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招商人員三大基本功

發(fā)布日期：2012-04-12 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，招商人員的能力非常重要，那么醫(yī)藥招商人員要想成功，除了要有一個(gè)很好的心態(tài)，其次要有基本的招商能力，這就是三大基本功。
    基本功：
    1說話：說話是醫(yī)藥招商人員的日?；顒?dòng)，看似很平常。但要把話說到點(diǎn)子上，說得讓人愿聽、愛聽且樂于接受，卻不是一件容易之事。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出對(duì)于銷售人員來說，談吐的內(nèi)容能引起對(duì)方的興趣，就成功了一半。另外一半則是談吐的風(fēng)格。
    2做人：要做事先做人，對(duì)于醫(yī)藥招商人員來說，就應(yīng)該做一個(gè)能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個(gè)基本要求。
    3工作：有效工作比勤奮工作更重要。聰明的醫(yī)藥招商人員每天這樣問自己：我今天的工作對(duì)銷量的增長有貢獻(xiàn)嗎？如果勤奮工作不能對(duì)銷量的持續(xù)增長做出貢獻(xiàn)，又有何用？藥品招商解析人的工作可以分為兩類：一類創(chuàng)造價(jià)值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會(huì)制造成本，有效工作才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
    這三點(diǎn)式醫(yī)藥招商人員必須要擁有的基本功，在基本功的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，只有這樣，再能在招商中取勝。

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