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醫(yī)藥營(yíng)銷:銷售大法

發(fā)布日期：2012-04-13 | 瀏覽次數(shù)：

    醫(yī)藥促銷就是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員推銷和非人員方式將醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)以及醫(yī)藥企業(yè)的信息與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激對(duì)醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而作出購(gòu)買決策的一系列活動(dòng)，那么銷售手段都有哪些呢？
    一、抽獎(jiǎng)促銷
    抽獎(jiǎng)促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎(jiǎng)來轉(zhuǎn)化為購(gòu)買欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。
    二、特價(jià)促銷
    特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)通過直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出由于特價(jià)促銷對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷的時(shí)機(jī)可參見折扣促銷。
    三、折扣促銷
    在門業(yè)的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機(jī)可采用折扣促銷的方式：
    店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷吸引顧客，促進(jìn)銷量;企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo);當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷活動(dòng)時(shí)，折扣促銷可充當(dāng)對(duì)抗的有力武器;為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時(shí)等等。
     四、增值服務(wù)
    增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者。這種促銷方式對(duì)于往往需要提供上門服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購(gòu)滿一定金額的地板，經(jīng)營(yíng)者提供免費(fèi)送貨上門和鋪裝服務(wù);消費(fèi)者在約定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買涂料，可享受免費(fèi)送貨上門和配色噴涂服務(wù)等。
    五、短信促銷
    短信促銷是當(dāng)下一種比較時(shí)髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時(shí)要注意短信不要對(duì)手機(jī)用戶造成騷擾，否則會(huì)引起消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)者的品牌形象。
    六、現(xiàn)金抵扣
    面對(duì)種類繁多的打折手段，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費(fèi)者一定的抵制心理。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營(yíng)者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略。現(xiàn)金抵扣是只要消費(fèi)者購(gòu)買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買處獲得現(xiàn)金返還。
    七、捆綁促銷
    捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品，比如購(gòu)買熱銷的浴缸享受滯銷的臺(tái)盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營(yíng)者在消費(fèi)者選定購(gòu)買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對(duì)方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。
    八、公關(guān)促銷
    公關(guān)促銷是指結(jié)合社會(huì)公益事業(yè)或自行營(yíng)造公眾事件開展促銷活動(dòng)，從而借助事件的影響力來達(dá)到促銷的目的。
    九、贈(zèng)品促銷
    贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈(zèng)品進(jìn)行促銷。運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí)，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對(duì)消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。
    十、聯(lián)合促銷
    聯(lián)合促銷最大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。藥品招商表示具體體現(xiàn)在：第一，費(fèi)用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷成本;第二，消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng);第三，功能互補(bǔ)，提升促銷效果;第四，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊。
    以上是藥企醫(yī)藥促銷的方法，但是每種促銷方法都各有優(yōu)缺點(diǎn)，在藥企選擇促銷的手段時(shí)應(yīng)該結(jié)合自身分析，從而選擇合適的促銷手段，助企業(yè)成功。

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