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醫(yī)藥招商之策略的問(wèn)題

發(fā)布日期：2012-04-17 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中策略一定要制定好，什么樣的策略決定企業(yè)的招商模式，那么在制定醫(yī)藥招商策略中需要首先解決哪些問(wèn)題呢？
    醫(yī)藥招商企業(yè)制定策略需要回答三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者，一個(gè)針對(duì)想要開(kāi)發(fā)醫(yī)藥代理的地區(qū)，一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握。第一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)的產(chǎn)品是針對(duì)高端、中端還是低端的消費(fèi)者？不同層次的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有不同的接受度，針對(duì)高端人群的產(chǎn)品，定價(jià)就要高，而針對(duì)低端的產(chǎn)品，定價(jià)只能低。
    第二個(gè)問(wèn)題是：醫(yī)藥企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的醫(yī)藥代理地區(qū)是以一類(lèi)、二類(lèi)城市為主，還是以第三終端為主？針對(duì)第三終端，選擇的業(yè)務(wù)員和代理商的類(lèi)型肯定與針對(duì)一、二類(lèi)城市的不同。
    第三個(gè)問(wèn)題是：先開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)，后開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)？開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要有節(jié)奏，有重點(diǎn)，有先后，不能夠眉毛胡子一把抓，到處蜻蜓點(diǎn)水，結(jié)果哪里都沒(méi)有做深、做透，要考慮哪個(gè)市場(chǎng)是“根據(jù)地”市場(chǎng)，哪個(gè)市場(chǎng)是“解放區(qū)”市場(chǎng)？不同的市場(chǎng)投入不同，人員安排不同。有了這三個(gè)問(wèn)題的答案，醫(yī)藥招商策略是什么也就有了答案。
    只有先解決這三個(gè)問(wèn)題，那么醫(yī)藥招商策略的制定就要容易，不管做任何事情，策略都是必須的，只有策略制定的完美，事情才會(huì)取得好的結(jié)果。

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