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醫(yī)藥招商：成功招商四大原則

發(fā)布日期：2013-02-25 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，招商就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對招商的幫助不可小視。如何在醫(yī)藥招商中成功，下面幾點原則不會缺少：
    一：不打無準備之仗
    兵法說，不打無準備之仗。做為醫(yī)藥招商來講，道理也是一樣的。很多剛出道的招商人員通常都有一個誤區(qū)，以為招商就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。
招商人員員應(yīng)該做到：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身！
    二：關(guān)注細節(jié)
    現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到銷售員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多招商人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。
醫(yī)藥招商網(wǎng)專家指出，熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
    三：留住人脈
    很多醫(yī)藥招商人員在達成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。
銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。
    四：見好就收
    銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。
    因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售員最容易犯的錯誤。
    所以醫(yī)藥招商人員一定要牢記上面的四個準則，對你在招商過程中會有很大的幫助。

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