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醫(yī)藥招商之拯救銷售萎靡時(shí)期

發(fā)布日期：2012-04-23 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，也分為銷售淡季跟旺季，那么怎樣來抵擋銷售萎靡的時(shí)期，怎樣解決這個(gè)那么題呢？
抗擊銷量萎靡，就要采取措施。品牌營銷、員工激勵(lì)、服務(wù)營銷是行之有效的方法。加之促銷活動(dòng)從而改善萎靡現(xiàn)狀，銷售提升從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的發(fā)展。對于營銷來說，最常見的就是商品的促銷，但是對于夏季銷量萎靡來說，光是促銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們應(yīng)該留意以下三方面的營銷。
    醫(yī)藥招商增值服務(wù)：充分利用每個(gè)門店位置的優(yōu)勢進(jìn)行門店服務(wù)營銷，如社區(qū)藥店可以在門口設(shè)立會(huì)員涼茶贈(zèng)飲處，會(huì)員憑會(huì)員卡可免費(fèi)領(lǐng)取；公交車站旁的藥店可以設(shè)置納涼處，歡迎等車的乘客進(jìn)店納涼。在氣溫較高的時(shí)候，還可以開展上門送藥服務(wù)，免去顧客奔波之苦。
    與短暫的促銷相比，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是吸引顧客的最有效的手段，而服務(wù)的好壞也直接決定了藥店各類營銷活動(dòng)是否可以取得成功。藥店的服務(wù)可分為專業(yè)化的藥學(xué)服務(wù)和增值服務(wù)兩大類。
    面對夏季醫(yī)藥招商的銷量下滑、促銷乏力，藥店不妨多開展一些有助于提升藥店品牌的活動(dòng)，此類活動(dòng)一方面可以吸引顧客的注意力，有助于增加客流量，另一方面也有助于提升藥店的品牌，為秋冬的銷售打下良好的品牌基礎(chǔ)。
    藥品招商的專業(yè)化服務(wù)：藥店應(yīng)加強(qiáng)對店員的夏季常見病用藥知識(shí)的培訓(xùn)，以便為顧客提供更加專業(yè)的服務(wù)；也可以聯(lián)合廠家制作一些夏季養(yǎng)身手冊發(fā)放給過往顧客，或者是舉行各類夏季疾病講座，以增強(qiáng)藥店的專業(yè)化形象。
    在醫(yī)藥招商中，肯定會(huì)有不同的時(shí)期，這就要看你如何對待，怎樣根據(jù)時(shí)期的不同轉(zhuǎn)換招商策略，從而拯救萎靡時(shí)期。

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