在醫(yī)藥招商中，藥品銷售通路，作為醫(yī)藥招商鏈中的核心要素之一，通常被醫(yī)藥行業(yè)所重視。但要充分激發(fā)整個(gè)營銷鏈的活力，就必須把握藥品銷售通路的三大核心要素。　
通路安全：不會(huì)因某些原因而導(dǎo)致藥品供應(yīng)鏈的斷裂?，F(xiàn)在很多的藥品制造企業(yè)不再采用獨(dú)家經(jīng)銷制，而采取多渠道、多層次的醫(yī)藥招商鏈，很大程度上就是為了避免由于經(jīng)銷商的突然“反水”而導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂，以致于影響公司的營運(yùn)?！　?
通路效率：藥品銷售通路的三大核心要素相輔相成。解決通路成員之間的利益分配問題是首要問題，只有解決的利益分配問題，讓各方都能獲得合適的利潤，方能讓各通路成員自覺以維護(hù)藥品的通路安全及提高通路效率，也只有具備合理的盈利能力，才能讓各通路成員有財(cái)力維護(hù)藥品的質(zhì)量安全并保證供應(yīng)鏈的暢通。
利益分配：這是關(guān)乎商業(yè)模式的范疇。所謂的商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的在整個(gè)供應(yīng)鏈中所處的市場地位及利益分配問題。在藥品的供應(yīng)鏈中，主要的利益相關(guān)者有四個(gè)，即醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售、市場推廣承包商。
在醫(yī)藥招商中，一定要把握好這三大要素，這是招商成功的基礎(chǔ)。