由于現(xiàn)在藥品商業(yè)的整體行業(yè)變遷，不穩(wěn)定因素將會(huì)大大增加，缺失信用的商業(yè)、被迫倒閉的商業(yè)或者被收購(gòu)的商業(yè)等狀況會(huì)增加，這無(wú)形中增加了制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)5年。是深化衛(wèi)生體制改革目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，也是藥品流通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時(shí)期，做藥品招商就要勇敢直面招商變局。
首先，中小醫(yī)藥招商企業(yè)基本面臨更加激烈競(jìng)爭(zhēng)、淘汰、轉(zhuǎn)型、收購(gòu)、兼并、控股或者重組的境地，當(dāng)然，也有一部分在區(qū)域上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小藥品商業(yè)會(huì)堅(jiān)持下去，大型的壟斷性質(zhì)的國(guó)有商業(yè)將會(huì)快速發(fā)展，這個(gè)發(fā)展可能是無(wú)理性的簡(jiǎn)單物理組合，初期的管理會(huì)較為混亂，但是商業(yè)資源必定會(huì)匯集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從市場(chǎng)化的無(wú)序轉(zhuǎn)變?yōu)檎呋臒o(wú)序。
其次，藥品招商大市場(chǎng)環(huán)境的變化，未來(lái)藥品行業(yè)會(huì)成為整個(gè)藥品醫(yī)療供應(yīng)鏈的重要組成部分，原來(lái)單一的產(chǎn)品采購(gòu)供應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式，將會(huì)發(fā)揮多功能作用，形成多功能模式，從單一商業(yè)向前端制藥后端零售兼并，并逐步形成聯(lián)合體。未來(lái)藥品商業(yè)的模式是多元的，更是競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)化、管理精細(xì)化和人員專業(yè)化的。不同的商業(yè)客戶有不同的情況和特性，所以，必須建立藥品招商企業(yè)自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能在未來(lái)與藥品商業(yè)客戶合作中尋找到更適合企業(yè)的商業(yè)合作伙伴。
最后，能夠生存和發(fā)展的醫(yī)藥招商行業(yè)會(huì)改變傳統(tǒng)的贏利模式，從薄利多銷的傳統(tǒng)模式向服務(wù)性現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)變，從粗糙的經(jīng)營(yíng)理念向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，從單一經(jīng)營(yíng)藥品向多元化轉(zhuǎn)變，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)藥品研發(fā)能力多年來(lái)普遍弱化，短期內(nèi)這種狀況不會(huì)改變，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)持續(xù)，但未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一般市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)有壟斷商業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)出現(xiàn)，由于國(guó)有壟斷商業(yè)的快速發(fā)展，在藥品醫(yī)療市場(chǎng)國(guó)有壟斷商業(yè)的話語(yǔ)權(quán)將放大，未來(lái)一般市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)比國(guó)有壟斷藥品招商企業(yè)同質(zhì)化將會(huì)下降。