在醫(yī)藥招商過程中，代理商最關心利潤空間、支持手段、產品質量等問題，那么，我們來解析一下代理商關心的這些問題的重要性。
首先是支持手段，實際上支持手段雖然也是代理商們關心的一個問題，但是這個問題主要集中在“入店促銷、廣告宣傳、贈品獎品、宣傳品物料、試用裝”等等方面。對于支持手段的問題，其實是代理商在不確定產品未來情況的前提下，引發(fā)的“判斷依據”及“降低風險”的問題。
其次是產品質量，這是一個毋庸置疑的顧慮。實際上在任何時候，代理商關心產品的質量問題，并不是擔心惹上消費者投訴、消費者索賠等“官司”，產品質量的任何糾紛都是由廠家負責的。而他們之所以關心產品質量的問題，無疑是想在產品推廣過程中，以好的療效、過硬的口碑來促進銷量的擴大而已。好的療效就意味著消費者的回頭購買或多次購買，這也是直接與銷量有關聯(lián)的因素。
再次是利潤空間，這是代理商們焦點疑慮下的心理延伸，當你的產品能夠稀稀拉拉的銷售時，利潤空間可以對銷量進行一些彌補，而代理商判斷你的產品暢銷性在40%-50%這個概率上時，利潤空間的問題成了決定性的因素。代理商對醫(yī)藥招商的產品的暢銷性估計越高，對產品利潤空間的問題相對寬松。所以，從代理商的這個問題中，可以看出解決代理商利潤空間疑慮的第一因素是“能否促使產品在代理商手中真正的流向消費者”第二因素是降低代理價格，醫(yī)藥招商為代理商預留出更大的利潤空間，以此來打動代理商。