東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：藥品招商代理在不覺(jué)之悄然轉(zhuǎn)型。12月4-6日，由國(guó)藥勵(lì)展有限公司主辦的第68屆全國(guó)藥品交易會(huì)在廣州召開(kāi)。作為目前國(guó)內(nèi)最為集中的藥品招商平臺(tái)，全國(guó)藥品交易會(huì)也被視為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。在此次藥交會(huì)上發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)政策組合拳作用下，傳統(tǒng)的藥品招商代理制正悄然發(fā)生變化。

    國(guó)藥勵(lì)展中藥品招商代理聯(lián)盟常務(wù)理事長(zhǎng)劉煜指出，國(guó)家發(fā)改委的出廠價(jià)調(diào)查、招標(biāo)采購(gòu)中“兩票制”的推行、基本藥物制度的進(jìn)一步完善，以及票據(jù)管理、稅務(wù)檢查等一系列政策的推行，將導(dǎo)致底價(jià)經(jīng)銷模式逐步退出主流舞臺(tái)，企業(yè)推廣隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍建設(shè)面臨轉(zhuǎn)型。

    隨著新醫(yī)改系列政策的出臺(tái)，藥品招商代理制，尤其是底價(jià)代理面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。從去年年底開(kāi)始，國(guó)家發(fā)改委先后發(fā)布了藥品出廠價(jià)調(diào)查24條試行辦法、《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法》（征求意見(jiàn)稿），力圖對(duì)藥品價(jià)格各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施管控。今年8月，國(guó)家稅務(wù)總局、衛(wèi)生部和國(guó)務(wù)院糾正行業(yè)不正之風(fēng)辦公室等7個(gè)單位聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于開(kāi)展藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)票使用情況專項(xiàng)整治工作的通知》，部署在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)從事藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的單位和三級(jí)以上公立醫(yī)院、營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展發(fā)票使用情況專項(xiàng)整治。

    事實(shí)上，在新醫(yī)改系列政策相繼實(shí)施后，藥品招商代理的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了分化。業(yè)內(nèi)人士指出，省級(jí)招標(biāo)采購(gòu)模式的推行，使得工業(yè)企業(yè)在各地代理商的數(shù)目銳減。“以前僅北京一地，企業(yè)參與的各種藥品招標(biāo)多達(dá)7次。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)后，企業(yè)參與招標(biāo)次數(shù)大為減少，代理商的數(shù)量也隨之減少?！庇捎诨舅幬镎叩膶?shí)施，工業(yè)企業(yè)更重視代理商的終端控制能力，看重代理商在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，乃至對(duì)某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的終端開(kāi)拓能力，這就導(dǎo)致代理商出現(xiàn)兩極分化。

    面對(duì)藥品招商代理的分化，一些工業(yè)企業(yè)逐步將代理商納入公司管理范疇。石藥集團(tuán)藥品事業(yè)部銷售公司市場(chǎng)部副總監(jiān)郭麗穎表示，石藥對(duì)代理商不是“一代了之”，而是要求代理商的操作模式符合企業(yè)的發(fā)展需求，特別是在品牌推廣和學(xué)術(shù)推廣方面，“一定要與我們的操作模式和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致”。