在醫(yī)藥招商市場中企業(yè)要想成功，就要注意三大方面的內容。招商涉及的3個關鍵因素？服務、產(chǎn)品、宣傳。

　　一、醫(yī)藥招商服務不只產(chǎn)品宣傳，為代理商提供的服務決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升。這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務可以真正為代理商解決產(chǎn)品銷售問題?？梢灶A見的是，在未來相當長的時間內，專業(yè)化的招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面，在全民醫(yī)保大潮中，醫(yī)保、“新農(nóng)合”、基本藥物品種越發(fā)受到各級代理商的青睞。

　　二、產(chǎn)品是醫(yī)藥招商企業(yè)賴以存在和運作的關鍵，也是制約其發(fā)展的根本要素，因此，產(chǎn)品代理的方向定位需要慎重考慮。在目前的行業(yè)大環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)不能一見到好品種就沖動地代理，以免花費大量人力、物力和精力，仍然做不起來，最后得不償失。企業(yè)應該結合自身優(yōu)勢資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品，方能有所建樹，品牌導向。商業(yè)企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權，產(chǎn)品引進往往有很大的局限性，組合導向。根據(jù)自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業(yè)，渠道導向。

　　三、信息的發(fā)布和收集是醫(yī)藥招商活動的兩個關鍵，其中離不開產(chǎn)品的宣傳投放問題。蜻蜓點水、毫無目的地發(fā)布招商信息只會浪費資源，招商企業(yè)需要在全面實施與聚焦投放之間進行抉擇。考慮到不是每個企業(yè)都有足夠財力覆蓋所有媒體，因此，宣傳的定向聚焦很重要。宣傳的方向一定要結合產(chǎn)品和渠道的定位，講究聚焦和高效：在招商宣傳的實施策略方面，劃定區(qū)域進行有針對性的導向宣傳也很關鍵。