立志于在不同渠道進行醫(yī)藥招商的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床渠道。但是新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革試點的開展，雖然受到利益因素的影響，但一時難以有效推行，今后公立醫(yī)院“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導方針。

    醫(yī)藥招商是一個少入多出的行業(yè)模式，越來越多的吸引著人們的投入目光，也正是因為如此，才造就了現(xiàn)代的醫(yī)藥招商混亂時代。怎樣將醫(yī)藥招商做好，并企業(yè)做大做強等一系列問題一直備受眾多企業(yè)的關注和議論，這也是現(xiàn)代醫(yī)藥招商企業(yè)需要深思的問題。

    有經(jīng)營資格的經(jīng)營企業(yè)有著明確的合作方向，則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。從這個意義上來講，自新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段，企業(yè)競爭的核心是應對市場和渠道變化的能力。

    醫(yī)藥行業(yè)三個終端即將變化的幾個核心內(nèi)容也引起了醫(yī)藥招商企業(yè)的關注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”，第三終端市場的“基本藥物制度”以及otc渠道在商務部接管后的市場化時代背景下，面臨前述兩者的政策擠壓。針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導。

    招商雜志，也不再是企業(yè)瘋狂投放的主要陣地，而變成企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標指導下，依靠性價比調(diào)研而進行的理性宣傳；至于個人代理商，從粗放式經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)入渠道精耕的階段，在選擇醫(yī)藥招商產(chǎn)品、操作規(guī)模、身份確定等各個方面也已經(jīng)變得理性。如今順勢而為才有機會，新醫(yī)改制度從試點逐步落地。