醫(yī)藥招商渠道布局顧名思義就是“為完成銷售目標(biāo)，對(duì)銷售渠道進(jìn)行的合理規(guī)劃和安排”。布局通常要考慮以下要素：銷售量、資源占用、銷售品種、銷售范圍、渠道功能和渠道結(jié)構(gòu)等?？偨Y(jié)和工作實(shí)際，可采用3種組合，完成企業(yè)的渠道招商布局。
銷量組合：醫(yī)藥招商企業(yè)制定出明確的銷售目標(biāo)后，逐一評(píng)估候選渠道經(jīng)銷商，依據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r、同類品種的銷售情況以及企業(yè)的支持配合，預(yù)測(cè)出目標(biāo)產(chǎn)品在每個(gè)經(jīng)銷商處可能實(shí)現(xiàn)的潛在銷量，將經(jīng)銷商的潛在銷量加起來，進(jìn)行計(jì)劃目標(biāo)的對(duì)比，潛在經(jīng)銷商銷量的總和一定要高于企業(yè)的目標(biāo)銷量。
份額組合：醫(yī)藥招商企業(yè)預(yù)測(cè)出目標(biāo)產(chǎn)品在經(jīng)銷商處可能實(shí)現(xiàn)的潛在銷量，同時(shí)預(yù)測(cè)經(jīng)銷商處所有同類產(chǎn)品的已有總銷量，通過審視目標(biāo)產(chǎn)品的潛在銷量占經(jīng)銷商所有同類產(chǎn)品銷售總量的比重大小或者變化，判斷渠道的成長性。
品種組合：醫(yī)藥招商企業(yè)確定經(jīng)銷商的品種方向，對(duì)經(jīng)銷商所經(jīng)銷的主營產(chǎn)品進(jìn)行分類，劃分出不同的產(chǎn)品群，摸清經(jīng)銷商的經(jīng)營品種主要類型和最擅長的分銷渠道，選擇在該產(chǎn)品群中最具能力的經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品分銷。