當前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產品的所有權，產品引進往往有很大的局限性。盡管如此，招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產企業(yè)合作，引進品牌產品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。當然，這種產品引進可以是精選全國品牌生產企業(yè)的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個品牌生產企業(yè)的某類品種打包合作。
對醫(yī)藥招商企業(yè)來講，不可能像生產型招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點；做好藥品招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。
一個新產品啟動順利，就會冒出多個同類產品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。運用營銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應當注重客戶關系管理，投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機會和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通，關注分銷商經(jīng)營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。
然而有些醫(yī)藥招商企業(yè)為了藥招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。中小招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡，順利分銷出企業(yè)生產的醫(yī)藥招商產品。