醫(yī)院和醫(yī)生是患者所信任的對象，患者前往醫(yī)院診斷治療疾病確實是建立在信任的基礎(chǔ)上，同時醫(yī)生還是引導患者正確用藥的導師，通常情況下，患者經(jīng)過醫(yī)生確診后，由醫(yī)生向患者推薦合適的藥物并供應(yīng)服用。雖然醫(yī)生也具有決定性作用，但是藥品代理商也不能單方面的認為醫(yī)生是憑對藥物或者藥物代理商的喜愛而決定推薦該藥物，因為藥物的適用性肩負著醫(yī)生對患者的責任。所以藥品代理商應(yīng)該與醫(yī)院建立友好的關(guān)系，爭取為其提供適用性較高的藥物。有利于促進雙方的合作關(guān)系。

    事實上，合作都基于利益、信任、安全，這合作的條件不僅僅體現(xiàn)在醫(yī)患之間，而且在醫(yī)院與藥品代理商之間也存在著相似的關(guān)系。同樣是經(jīng)營商業(yè)類機構(gòu)，一般雙方都會不約而同地考慮利益，從醫(yī)院的角度分析，選用藥物合作的代理商主要考慮的是經(jīng)濟，畢竟大多數(shù)患者需要用藥治療的事件比較長，一般在大多數(shù)家庭都選用可以消費的藥品的可能性比較高，而且藥品關(guān)乎著醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)濟利潤，醫(yī)院必須在乎價格是否在正常消費范圍內(nèi)才能做出選擇，所以藥品的價格起著關(guān)鍵性作用。而合作必須建立在信任的基礎(chǔ)上，有信任才有合作這就是最好的證明。藥品是身份懸殊的商品，所以其銷售要求也相對嚴格，最基本的要求就是具有安全性。

因此藥品代理商在尋求合作對象時，首先應(yīng)該了解醫(yī)院的需求以及其消費心理，一般在掌握醫(yī)患的具體情況再進行詳談主要銷售的藥物時，才有機會顯現(xiàn)出藥品的優(yōu)勢，因為具有優(yōu)勢的藥品不僅僅是醫(yī)院所期待經(jīng)營的產(chǎn)品，而且也是患者一直苦苦追尋的救命靈丹。