東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：分配、安全和效率這是藥品銷售通路的三大核心要素，醫(yī)藥企業(yè)要想藥品營銷順利的進(jìn)行，就要把握好這三大因素，讓他們之間相輔相成，充分發(fā)揮出各自的實(shí)效。

    一、分配

    藥品的分配問題，關(guān)乎到商業(yè)模式的范疇。什么的商業(yè)模式？它就是利益相關(guān)者在整合供應(yīng)鏈當(dāng)中所處的市場位置以及利益分配等問題。那么在藥品的供應(yīng)鏈當(dāng)中有哪些是與利益相關(guān)的因素？也就是醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售和市場推廣承包商。解決這四大因素的利益分配問題，那么藥企就能夠建立起有效的藥品銷售通路，另外在適當(dāng)?shù)淖尪梢恍├麧櫩臻g給其他三方，通過合理的分配，讓每方的利益都能夠得到平衡的述求。

    二、安全

    藥品銷售通路的安全問題不僅僅是行業(yè)十分關(guān)注的問題，同時(shí)也是政府以及社會都相當(dāng)重視的一個(gè)問題。其包含著兩個(gè)方面的范疇：1、指的是藥品的流通渠道的穩(wěn)定性，不會因?yàn)橐恍┰驈亩鴮?dǎo)致藥品供應(yīng)鏈出現(xiàn)斷裂。這就要求企業(yè)不能夠采用獨(dú)家經(jīng)銷的模式，而且是要采用多渠道、多層次的藥品營銷鏈；2、指的是確保流通過程中藥品本身的質(zhì)量安全。指的是藥品在經(jīng)過流通中的各個(gè)環(huán)節(jié)之后，最后達(dá)到患者手中的時(shí)候是否能夠安全使用。

    三、效率

    歷來企業(yè)都非常重視藥品銷售通路的廠家配送的效率，而這恰恰也是最容易被忽視的。我們都知道藥品也有其保質(zhì)期，藥品銷售通路的流通效率就表現(xiàn)在能否快速將藥品從生產(chǎn)廠家輸送到終端，最后到達(dá)患者手中，形成銷售回款。關(guān)于藥品銷售通絡(luò)的效率好壞，藥品庫存周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款比率是對其的考核標(biāo)準(zhǔn)。