東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：江中制藥推廣OTC產(chǎn)品的營銷模式讓人折服，那么處方藥的營銷模式當(dāng)屬哪家強(qiáng)呢？當(dāng)然非西安楊森模式。西安楊森在皮膚科、精神病、抑郁癥、腫瘤和血液疾病等領(lǐng)域擁有非常優(yōu)秀的處方藥，不僅產(chǎn)品卓越，其在處方藥的推廣上也有自己獨特的方式。

    西安楊森通過自主研發(fā)和銷售許可轉(zhuǎn)讓等多種方式進(jìn)行處方藥推廣，并引進(jìn)了多個領(lǐng)域的新藥，從而加大了國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)與臨床試驗的同步力度，同時有效地縮短了新藥在國內(nèi)市場和國外市場上市之間的時間差。另外，西安楊森還專門組建了處方藥國家化團(tuán)隊，用以加強(qiáng)醫(yī)院終端的建設(shè)。

    與此同時，西安楊森還積極進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣工作，其目的就是讓每一個中國醫(yī)生都了解西安楊森的產(chǎn)品。通過召開產(chǎn)品座談會、宣講會、研討會等各種會議， 與廣大醫(yī)務(wù)人員面對面的接觸，極強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果。西安楊森在全國多個城市進(jìn)行了巡回演講，根據(jù)數(shù)量統(tǒng)計，全國將近有4000名醫(yī)生參與了該學(xué)術(shù)演講。

    不僅僅是處方藥的推廣，西安楊森對OTC品牌的打造同樣不遺余力，更是投入了巨資用以實現(xiàn)在央視、各省衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)等等全方位的廣告覆蓋，進(jìn)而在廣大消費者心中樹立起了良好的品牌口碑。

    除了在線上的投入以外，楊森在線下堅持以國有商業(yè)企業(yè)作為主要渠道進(jìn)行銷售，對廣大客戶實現(xiàn)絕對的價格優(yōu)惠，對各級渠道商建立互利互惠、相互依存的友好合作關(guān)系，從而較大程度的調(diào)動了渠道商的積極性和主動性。

    這就是西安楊森的營銷模式：處方藥和OTC并重，學(xué)術(shù)推廣和品牌傳播雙舉。該模式不僅讓西安楊森獲得了高額的利潤，同時還為其提供了豐厚的現(xiàn)金流，讓西安楊森在行業(yè)市場的地位越來越重要。