首先招商是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物，一句話，招商大有作為。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。本文就如何做好醫(yī)藥招商進行一個理論的，系統(tǒng)的梳理，旨在提高招商人員的理論素質(zhì)，能在招商工作中結(jié)合實踐，使招商工作再上臺階。

1、產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝要醒目。

我們看人看物都講究第一印象，第一印象能夠吸引人，才有可能繼續(xù)下去，要不第一眼就給PASS掉了，何談繼續(xù)深入呢。醫(yī)藥招商中代理商最先看的也是產(chǎn)品的包裝。你的產(chǎn)品包裝在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，給人留下過目不忘的效果，這是吸引代理商的先決。

醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝有個原則用俗話說就是，傻、大、粗、黑。看是有點可笑，其實也都是醒目的要素。藥品包裝沒有說很繁雜的，力求醒目、簡潔，看一眼就知道產(chǎn)品的名字，看一眼就留有印象。例如制高點做的“玫果口服液”的產(chǎn)品包裝，深藍色鋪底，亮金黃色的名字，在廣告中搖一下藥盒，觀眾就能在眾多藥品中一眼認(rèn)出它，這就是包裝的力量。

所以說產(chǎn)品醒目的包裝能夠最大限度的吸引代理商的眼球。

2、產(chǎn)品的廣告帶子

廣告有沒有誘惑力，能否有打開消費者口袋的魔力。

產(chǎn)品包裝還不錯，接下來就是如何說服消費者，讓他們乖乖的掏錢買單了，所以代理商就會要求看看你的產(chǎn)品廣告帶子了。看你廣告內(nèi)容能不能打動消費者，打消他們的疑慮，鼓動他們的消費欲望，立刻打開口袋，買你的產(chǎn)品。

一般來說產(chǎn)品的廣告帶子內(nèi)容形式分以下幾種:

A、專家講座，多是10-30分鐘的專家講堂，分環(huán)節(jié)逐步深入產(chǎn)品，一步步大小消費者的疑慮，起到快速下貨的目的。

B、明星代言，因為明星是公眾人物，有很多的推崇者，人們由對明星的喜愛轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的信任和購買，這種感情轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的愛屋及烏正是商家買貨的目的所在。

C、病例版，人們都有一種從眾的心里,對某產(chǎn)品不置可否的時候，如果有人站出來講自己親身體驗的感受會打消他們的疑慮，為產(chǎn)品療效加分。東家鄰居試過了，很好；西家大媽也試過了，療效不錯，哪我們也買來試試吧。

D、品牌帶子，一般是3-10秒的品牌廣告，旨在樹立品牌形象，提高品牌知名度。

3、產(chǎn)品的價格

對產(chǎn)品還算滿意，接下來代理商關(guān)注的就是價格了。

不要認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會計算一下投入和產(chǎn)出。價格是代理商必然關(guān)注的因素之一。

4、代理的政策

代理商怎么取得代理資格，代理過程中要注意哪些事項才能最終與商家合作愉快，達到共贏的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理條件必須是成文的，招商人員對代理政策要熟悉，這樣會傳遞給代理商一個信息：商家是有實力、很正規(guī)的專業(yè)商家。這無形中會增加代理商對商家的信任度，促使代理商下決心投入你的產(chǎn)品。

5、商家的服務(wù)和支持

代理商一旦代理了你的產(chǎn)品，還會考慮到后期的服務(wù)和支持。