代理商分級管理，能夠依據(jù)不一樣的的實(shí)力的情況，進(jìn)行分級，然后依據(jù)不一樣的級別進(jìn)行相應(yīng)的管理，對不一樣的等級的代理商用以不一樣的程度的營銷資源和采取不一樣的的管理措施。那么，下面就是湖北醫(yī)藥代理的分級管理介紹，醫(yī)藥代理商可以了解一下，期望對您有益處。

代理商級別：省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。

劃分三級代理的好處是能夠最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級代理，能夠節(jié)約公司的招商時間，能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，非常對于一個零起步的新的銷售團(tuán)隊(duì)，這無疑是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

省級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。湖北醫(yī)藥代理省級代理的條件必然是自身有純銷能力，且純銷能完成60%上述的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。

地級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。

三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補(bǔ)充。

上述內(nèi)容就是湖北醫(yī)藥代理的分級管理介紹，期望對人們有益處，發(fā)展代理商是公司組建銷售網(wǎng)絡(luò)的最恰當(dāng)?shù)霓k法，這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。