巧妙地利用醫(yī)藥招商企業(yè)客戶資源  　　

在企業(yè)實際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后的結果，落的是廠商互相埋怨，不歡而散的狼狽結局。必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源，前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場，為自己以后的銷售目標更好的服務。   　　

要有足夠吸引力的產品   　　

在醫(yī)藥招商企業(yè)中，一個企業(yè)進入一個陌生的市場，企業(yè)一般都是讓自己當地的客戶依靠客戶自己的資源， 單獨“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年，很多當地商家都不知道這個產品的存在，也不知道這個產品的銷售情況， 更不用說商家愿不愿意去經銷此產品了，因為任何一個商家都不會去經銷一個自己都不太熟悉的產品。   　　

所以一個企業(yè)的產品進入到一個新的區(qū)域市場，如果想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產品的關注和認可。要想商家快速認可和關注，必須要通過活動或事件造勢來吸引，引起當地商家的經銷興趣。   　　

傳播醫(yī)藥招商企業(yè)品牌定位信息和原因   　　

在企業(yè)實際的營銷中，很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺得企業(yè)產品價格太高或者覺得企業(yè)產品價格太低導致利潤太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經銷企業(yè)產品。   　　

所以企業(yè)要在區(qū)域市綢得成功，必須要通過事件或活動等形式明確傳播產品的定位，讓當地商家充分明白企業(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來。奠定商家銷售企業(yè)產品的信心。   　　

醫(yī)藥招商企業(yè)找對當地大牌   　　

很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標時向大品牌靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場時，卻又不敢碰當地大品牌的代理商，怕難度太大或怕時間太長，所以最后導致區(qū)域銷售情況不理想。所以企業(yè)要想在區(qū)域市場快速打敗或達到當地強勢品牌的銷量，首先必須搞定當地最大品牌的當地替身，只要其代理了你的產品，受其影響，當地的二三級商家才會經銷你的產品，這樣企業(yè)的產品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。