醫(yī)藥企業(yè)如果不注重滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需求，不以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話(huà)的最終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。  　　

相反，提供諸如產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)藥招商營(yíng)銷(xiāo)技巧、管理制度方面的培訓(xùn)以及把自身資源和代理商所具備的區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行嫁接整合，針對(duì)客戶(hù)所處不同區(qū)域設(shè)計(jì)不同成本最優(yōu)化贏利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對(duì)性的滿(mǎn)足要實(shí)在的多。  　　

縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)不重視客戶(hù)和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一。   　　

市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)藥企而言，往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)做的更專(zhuān)業(yè)，更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰，成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。  　　

具體來(lái)講，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計(jì)一套獨(dú)到的機(jī)理和概念顯得尤為獨(dú)到，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)在為客戶(hù)提供醫(yī)藥招商企劃服務(wù)時(shí)，從以下六大版塊來(lái)進(jìn)行全程運(yùn)作：產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略及體系；產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；醫(yī)藥招商策略規(guī)劃；招商培訓(xùn)體系規(guī)劃；招商政策管理及市場(chǎng)啟動(dòng)方案；量身定做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)。   　　

醫(yī)藥招商企業(yè)的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)商業(yè)繁榮的同時(shí)也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)，自從日用化學(xué)品、醫(yī)藥保健品招商步入招商時(shí)代后，就一直無(wú)法擺脫類(lèi)似于“圈錢(qián)”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼。事實(shí)上，陪同藥企走過(guò)了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的醫(yī)藥招商，目前已陷入了困境。   　　

藥企產(chǎn)品要醫(yī)藥招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。