時下，很多企業(yè)在選擇
醫(yī)藥招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經驗，經常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導致招商成功率非常低。招商無定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會因為老板個性的不同，而產生完全不同的結果，只有適合的才是最好的。
第一類是依托強勢背景型。常用的市場策略有：
1、競標策略：
生產廠家通過競標方式，將其產品區(qū)域經銷權讓渡給某一經銷商，經銷商為取得該產品的區(qū)域獨家經銷權，要向廠家交納一定數(shù)額的買權費。
2、順勢策略：
依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經銷商的信賴。因為這類企業(yè)實力強勁，所以在選擇招商策略上顯得游刃有余，它還可以采用大規(guī)模的廣告轟炸策略，采用高規(guī)格的公關策略，甚至采用全國性的促銷運動策略，在短時間內讓經銷商趨之若騖。
第二種是產品導向型。在醫(yī)療招商策劃中一般采取以下策略：
1、差異化策略
區(qū)別與競爭對手，提出更尖銳的產品核心賣點。用差異化策略創(chuàng)造出獨特新穎的產品核心賣點，無疑能吸引更多經銷商的眼球，是撬起招商大盤的有力支點。
2、機理創(chuàng)新策略
這種產品一般是同類產品多，市場上競爭較激烈，賣點提煉已經很難找到新的方向。必須從產品的機理方面加以突破，一般在醫(yī)藥保健品和化妝品行業(yè)比較常用。
3、效果體驗策略
這種企業(yè)擁有的產品效果很好，而且在短時間內可以感知，往往可以采用效果體驗策略。
第三種是市場隊伍導向型。
這種企業(yè)本身擁有豐富的市場操作經驗，對產品和市場操作具備十足的信心，這種企業(yè)招商一會選擇樣板市場策略。
耳聽為虛，眼見為實，看過太多美麗謊言的經銷變得非常實際，不見兔子不撒鷹。因此，具備市場操作實力的企業(yè)往往會扎扎實實做幾個樣板市場，通過榜樣的力量來征服經銷商。
第四種是利潤導向型企業(yè)。
在
醫(yī)藥招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤。
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