近年來"市場倒逼機制"已經(jīng)成為熱詞，用百度搜索便可以查詢到2800萬個結(jié)果。而在2014年5月國家食品藥品監(jiān)督總局（簡稱國家藥監(jiān)局）頒布的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》的頒布更是為電商打開醫(yī)藥代表、醫(yī)院、零售藥房近二十年來的鐵三角壟斷。根據(jù)上海藥監(jiān)局的工作人員透露，最早15年底國家藥監(jiān)局就將頒布200多類處方藥可以試行網(wǎng)絡(luò)銷售，一個萬億級別的處方藥市場正在打開。

15年起互聯(lián)網(wǎng)資本參與的絞殺將震動整個醫(yī)藥銷售產(chǎn)品的利益鏈。以下就由小編詳細(xì)說明各個利益陣營的布局。

一、 網(wǎng)上第三方藥品經(jīng)營平臺 代表：阿里巴巴體系（B2B）

功能：為第三方網(wǎng)絡(luò)藥品銷售企業(yè)提供平臺并提供戰(zhàn)略布局指導(dǎo)

阿里巴巴收購中信二十一世紀(jì)時拿到了第三方網(wǎng)絡(luò)藥品交易平臺證書俗稱"A證"

滿足《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》第四章第二十三條的要求。于近年上線了阿里健康處方藥電子平臺和天貓醫(yī)藥館，醫(yī)藥館在14年單靠保健品、非處方藥和計生用品就已經(jīng)達(dá)到了銷售額10億。

由于阿里在網(wǎng)絡(luò)平臺運營具有傳統(tǒng)優(yōu)勢，使其上線的天貓醫(yī)藥館云集了大量具有網(wǎng)上藥品銷售資質(zhì)的小公司，猶如天貓中的賣家，這些公司主要銷售業(yè)務(wù)并非開展在一線城市，二到三線城市才是他們的主要銷售點。而阿里在香港上市的阿里健康（代碼HK0241）更是將工作的重心放在了與二、三線城市的街道醫(yī)院，二級醫(yī)院的醫(yī)院藥房渠道合作銜接上。

阿里健康內(nèi)部人士指出：不能指望三甲醫(yī)院的院長們能夠在醫(yī)院藥房上輕易的放棄其"傳統(tǒng)利益"。必須優(yōu)先布局二三線城市的醫(yī)院，利用街道二級醫(yī)院能量小，與資本合作的意愿更為強烈的特點，實行電子處方到藥品配送到家工程，才能觸動三甲醫(yī)院在醫(yī)院藥房上做出"讓利"。而醫(yī)藥館就是打開市場的先鋒。

目標(biāo)：打破傳統(tǒng)醫(yī)院藥房模式，使阿里進(jìn)入藥品零售的核心利益鏈。

二、 網(wǎng)上藥品零售平臺 代表：一號店、京東（B2C）

功能：公司直接參與網(wǎng)絡(luò)藥品線上零售和配送

在阿里布局的同時，一號店與京東也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售的戰(zhàn)場。2家公司利用

《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》第二章第七條中規(guī)定除法律法規(guī)規(guī)定不需要辦理相關(guān)證照的經(jīng)營主體外，在國家藥監(jiān)局優(yōu)先獲得線上零售藥品資質(zhì)俗稱"C證"。對此上海藥監(jiān)局的工作人員也不得不感嘆資本力量確實強大啊……

與阿里不同的是1號店和京東一直以線上銷售到客戶即B2C模式的電商模式運營，由于本身具有強大的倉儲和物流管理體系，并堅持主體自營銷售，未來在藥品銷售和配送的安全性可靠性上將更易得到購藥者的親覓和信賴。

并且京東與蘇寧的競爭中展現(xiàn)的對進(jìn)貨渠道的控制和供貨商的議價能力看，網(wǎng)上零售平臺將打破傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表→零售藥房利益鏈。

目標(biāo)：打破傳統(tǒng)醫(yī)藥代表→零售藥房利益鏈，獲得國產(chǎn)和進(jìn)口藥品進(jìn)貨議價權(quán)。

三、 傳統(tǒng)藥品零售業(yè)巨頭 代表： 上藥集團 國藥集團 同仁堂 桐君閣

功能：連鎖零售藥房經(jīng)營

這些在市場上具有多年傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營經(jīng)驗控制著零售渠道利益鏈的企業(yè)，原本依靠對藥監(jiān)局政策的精準(zhǔn)掌握，享受著連鎖固定的現(xiàn)金流，這些企業(yè)在醫(yī)改中逐漸變得"慢而重"。互聯(lián)網(wǎng)資本宣爭后，它們猶如沒有上膛的士兵慌亂的開始進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。國藥、上藥、同仁堂等紛紛表態(tài)要搞網(wǎng)上零售經(jīng)營，搞線上線下聯(lián)營。但這類沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，能否經(jīng)受住已經(jīng)習(xí)慣"唯快不破"理念的互聯(lián)網(wǎng)資本的沖擊？未來多少采購渠道鏈會被斬斷，多少零售門店會被關(guān)閉，利潤和資產(chǎn)雙降多少個點？

"投降還是死亡"這就是傳統(tǒng)藥品零售業(yè)未來幾年無休止的話題。似乎除了眼睜睜的被互聯(lián)網(wǎng)資本蠶食市場外，真的沒有其他辦法了？小編提議：與其與互聯(lián)網(wǎng)爭奪采購渠道與年輕消費者，不如專注于發(fā)展連鎖藥房的布局優(yōu)勢，關(guān)注老年人的購藥需求。畢竟中國正進(jìn)入老年化，藥房進(jìn)社區(qū)，人性化以服務(wù)不會使用網(wǎng)購的老年人為依托，不失為傳統(tǒng)行業(yè)深化資源轉(zhuǎn)型的一個好契機。

目標(biāo)：（小編建議）發(fā)揮地段布局優(yōu)勢，深挖老年人購藥用藥服務(wù)。

四、 配送行業(yè) 代表：九州通 順豐

功能：藥物醫(yī)療器械配送

作為快遞業(yè)的龍頭順豐來說，配送地區(qū)分布最廣，配送服務(wù)最佳，一直是其核心競爭力。為了繼續(xù)支撐其高于同業(yè)的運費價格并開發(fā)新市場。這波由阿里京東發(fā)起的網(wǎng)上藥品經(jīng)營銷售，順豐是非?？释玫脚渌椭鲗?dǎo)權(quán)和費用定價權(quán)的。新成立的順豐藥品配送部，將進(jìn)一步鞏固順豐在國內(nèi)快遞業(yè)的地位。

而九州通更像一個綜合體，發(fā)跡于湖北的企業(yè)布局全國21省，從批發(fā)到運送到零售處處都有九州的身影。但作為傳統(tǒng)的藥品流通龍頭企業(yè)。如何面對順豐為代表的新型配送公司的挑戰(zhàn)和競爭，這將是管理層未來幾年一直要面對的問題。

目標(biāo)：獲得網(wǎng)上藥品的配送份額和費用定價權(quán)

五、 國家食品藥品監(jiān)督管理總局以及其他從業(yè)相關(guān)

國家食品藥品監(jiān)督管理總局

響應(yīng)"市場倒逼機制"這次國家藥監(jiān)局進(jìn)行了從未有過的大跨步前進(jìn)。從修改原有的市場體制，到嘗試建立新的市場體系，試圖解決目前的醫(yī)藥渠道壟斷和一部分醫(yī)患矛盾。這種"破舊立新"的姿態(tài)不得不說是有史以來最有勇氣的決策之一。

為了配合新政，2015年的執(zhí)業(yè)藥師考試已經(jīng)進(jìn)行了改革，有史以來最難的一屆執(zhí)業(yè)藥師考試即將開始，即使是培訓(xùn)老師也在重新認(rèn)識新的考點。新的考題將側(cè)重于臨床用藥的指導(dǎo)知識，更契合《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》指定的網(wǎng)上藥品經(jīng)營企業(yè)必須建立的執(zhí)業(yè)藥師在線服務(wù)制度的人才配套要求。

但由于互聯(lián)網(wǎng)的特殊性如何在全國范圍監(jiān)管藥品質(zhì)量和配送以及用藥安全，使市民得到便宜、方便、放心的好藥。藥監(jiān)局的改革仍需要完善的工作很多。

各類醫(yī)藥代表傳統(tǒng)渠道商

跟著傳統(tǒng)藥品零售業(yè)走，還是趕緊飛奔入互聯(lián)網(wǎng)資本的懷抱。單干掛靠模式也將成為歷史。從業(yè)人員抉擇之路已經(jīng)開始。

執(zhí)業(yè)藥師以及相關(guān)從業(yè)人員

28萬執(zhí)業(yè)藥師，合計相關(guān)從業(yè)人員百萬。如果傳統(tǒng)零售企業(yè)的衰敗最終成為定局這些人中的大部分將面臨著尋找人生新的方向。