經銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯；一種是城市不大不小，城際不長不短，如豫、湘、遼；還有一種是城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。我的建議是，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。 為經銷商找出產品賣點以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經銷商說自己的產品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。經銷商首先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點，即怎樣才能使經銷商能夠賺到錢，要有分析、有數據、有事實、有方案。關鍵要向人們傳達出產品賣點好在哪里。