沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是醫(yī)藥招商企業(yè)品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的醫(yī)藥招商策略。為推廣的品牌樹(shù)立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”，用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“敵人”的弱點(diǎn)相比較。

需了解的情況包括：經(jīng)營(yíng)規(guī)模、品種情況、主要渠道、常用促銷手段、需要支持、品種需求情況等等一系列信息，可以較好的把握客戶的經(jīng)營(yíng)體系中本公司產(chǎn)品占據(jù)的比例以及主要競(jìng)品的情況，從而來(lái)指導(dǎo)企業(yè)針對(duì)競(jìng)品展開(kāi)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，提升有效性。 

同時(shí)，對(duì)于老客戶也得講究“二八原則”。在對(duì)已有老客戶進(jìn)行重點(diǎn)細(xì)分后，選出在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)較大比例的那類客戶，實(shí)施政策傾斜。 

目的是有效提升單個(gè)客戶對(duì)公司品種的承載能力，并逐漸將醫(yī)藥招商客戶的多公司、多品種經(jīng)營(yíng)逐步向企業(yè)的外駐機(jī)構(gòu)發(fā)展，成為企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)全系列或優(yōu)勢(shì)品種的辦事機(jī)構(gòu)。使得企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N量穩(wěn)步提升的同時(shí)，形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌影響。

醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好營(yíng)銷呢？找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可能推動(dòng)招商企業(yè)走向成功，那么對(duì)于留住客戶的心來(lái)說(shuō)，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心。醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。