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醫(yī)藥招商的“淡季”營銷策略

發(fā)布日期：2015-04-23 | 瀏覽次數(shù)：

我們知道不論什么行業(yè)都會有銷售的旺季和淡季之分，當然做醫(yī)藥招商也不會例外。在銷售旺季抓住銷售機遇實現(xiàn)招商利益，同時在銷售淡季也要克服困難時刻保持充沛的戰(zhàn)斗力才是企業(yè)應該具備的模式。很多時候，“淡季”的產(chǎn)生主要是心理上的“淡季”思想。

針對醫(yī)藥招商“淡季”，可以采取以下三步驟營銷策略。

首先，企劃創(chuàng)造消費需求。

其次，企劃制造消費偏好。現(xiàn)在各種藥品的治療理論繁多，對消費者的吸引力不大，要讓消費者產(chǎn)生偏好，必須做到與眾不同。

最后，企劃創(chuàng)造消費的附加價值。

淡季練好兵，旺季打勝仗。淡季銷售是旺季銷售的必要維護和重要過渡階段，如果淡季管理松懈，人心渙散，團隊缺少戰(zhàn)斗力和凝聚力，旺季也會很差。在人力資源相等的情況下，就要看團隊的效率了，要發(fā)揮醫(yī)藥招商團隊最好的效率，就需要有良好的團隊管理來規(guī)范銷售人員的行為。

做醫(yī)藥招商，出于對消費者的負責態(tài)度及產(chǎn)品療效的信心，可以做一系列的促銷活動，適時的進行促銷活動至關(guān)重要！月月針對終端出臺有吸引力的促銷活動，使用好終端代表，加強與核心終端老板及營業(yè)員的客情，變被動銷售為主動銷售；加強終端陳列，擠占客戶的貨架資源。

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