伴隨著新醫(yī)改的落實(shí)實(shí)施，這對(duì)醫(yī)藥招商代理發(fā)展造成了一定的局限影響。僅僅對(duì)于個(gè)人代理商的質(zhì)疑也是越來(lái)越明顯，從而也就導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)面臨著經(jīng)驗(yàn)困局。在這樣的一個(gè)環(huán)境下，大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)都面臨著銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率降低的局面，同時(shí)還要承受各種不斷上漲的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，生存發(fā)展面臨重大的問(wèn)題。

醫(yī)藥招商企業(yè)當(dāng)務(wù)之急就是想辦法如何擺脫生存困局？首先就可以從企業(yè)自身的資源優(yōu)化配置以及自身所擁有的地區(qū)優(yōu)勢(shì)來(lái)緩解局面。醫(yī)藥招商企業(yè)可以通過(guò)自身多年經(jīng)驗(yàn)所積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)資源來(lái)確保自身產(chǎn)品能夠順利的進(jìn)入市場(chǎng)，并得到發(fā)展。

當(dāng)然這只針對(duì)有著多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，但對(duì)于有些招商代理企業(yè)來(lái)說(shuō)卻很難在短時(shí)間內(nèi)建立起來(lái)這樣的優(yōu)勢(shì)，而優(yōu)勢(shì)建立的基礎(chǔ)還得是生產(chǎn)企業(yè)和代理商之間順利合作才行。除此之外，醫(yī)藥招商企業(yè)要做好還需下番功夫。

1 走專(zhuān)業(yè)化之路。

醫(yī)藥招商企業(yè)一定要擺脫過(guò)去主觀臆斷式的經(jīng)營(yíng)方式，要學(xué)會(huì)協(xié)助自己的代理商，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，此前提就是要了解清楚代理商所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展情況。企業(yè)只有了解了市場(chǎng)情況、經(jīng)營(yíng)狀況之后才能夠真正做好協(xié)助客戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的工作，走專(zhuān)業(yè)化之路才能獲得有效的發(fā)展。

2 提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

如今很多醫(yī)藥招商企業(yè)都建立起了自身的客戶(hù)管理部，并且安排專(zhuān)門(mén)的工作人員來(lái)管理負(fù)責(zé)企業(yè)大客戶(hù)的銷(xiāo)售以及服務(wù)情況。企業(yè)要充分保障銷(xiāo)售穩(wěn)定，這也是大客戶(hù)對(duì)口服務(wù)的核心所在。相關(guān)人員通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)來(lái)提高企業(yè)和客戶(hù)之間的合作質(zhì)量以及數(shù)量，進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)，能夠讓企業(yè)更好的掌握客戶(hù)各方面信息，從而建立起各種措施制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目的。