現(xiàn)在涌入醫(yī)療行業(yè)的人越來越多，無疑會(huì)給市場(chǎng)造成一定的壓力，使市場(chǎng)發(fā)生“翻天覆地”的變化，致使醫(yī)藥招商越來越不容易做。在招商過程中，很多因素都可能會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥招商陷入困境，那么影響醫(yī)藥招商的因素有哪些？

一個(gè)成功的產(chǎn)品營銷，就必須有一支出色的醫(yī)藥招商隊(duì)伍。成功的銷售必須有一支具備強(qiáng)執(zhí)行能力的隊(duì)伍，在對(duì)外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時(shí)為了配合醫(yī)藥招商營銷隊(duì)伍工作的高效率開展。還必須要求營銷招商人員具備產(chǎn)品理論、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的策劃能力。

任何一個(gè)產(chǎn)品要敲開市場(chǎng)，必須要有市場(chǎng)爆破點(diǎn)?？梢允钱a(chǎn)品力，可以是產(chǎn)品代言人，可以是事件因素。由于缺乏產(chǎn)品中的爆破元素，導(dǎo)致產(chǎn)品難以啟動(dòng)消費(fèi)者的購買力、致使消費(fèi)者信任和購買元素缺乏。從而難以掀開市場(chǎng)。

有些企業(yè)由于資金短缺，醫(yī)藥招商圈錢是其唯一目的，策劃不看市場(chǎng)只看圈錢，華而不實(shí)的夸大?？凇⑻摷俪兄Z、蒼白的自白。不根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和醫(yī)藥招商信息的宣傳。經(jīng)銷商，也可以是半個(gè)策劃大師，試問，這樣的策劃如何能夠爆破市場(chǎng)。

醫(yī)藥招商策劃必須有團(tuán)隊(duì)首席策劃總監(jiān)親自運(yùn)行，所以需要建立專業(yè)項(xiàng)目策劃小組，從深度潛水式市場(chǎng)調(diào)研，到根據(jù)市場(chǎng)同類競(jìng)品的確立市場(chǎng)定位，最后運(yùn)用“一個(gè)中心”和“二個(gè)基本點(diǎn)”的一拖二策略，以前瞻和富有戰(zhàn)略性的眼光鎖定富有中國特色的市場(chǎng)環(huán)境中心，確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)和爆破點(diǎn)。切合消費(fèi)者的內(nèi)在需求，保證經(jīng)銷商的投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化。

有了問題就要善于發(fā)現(xiàn)善于解決，針對(duì)這些在醫(yī)藥招商行業(yè)存在的影響招商的因素，積極參與，集思廣益，為企業(yè)制定可行性解決方案。才能讓招商走向成功。