所謂“細(xì)節(jié)決定成敗"，醫(yī)藥招商企業(yè)做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，就目前形勢，不能簡單盲目的去做醫(yī)藥招商，這樣注定是要失敗的。對許多中小醫(yī)藥企業(yè)來講，很大程度不可能像一些實(shí)力雄厚的醫(yī)藥企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點(diǎn)。做好醫(yī)藥招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。

一、應(yīng)當(dāng)注重醫(yī)藥代理商的關(guān)系管理，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通，關(guān)注醫(yī)藥代理商經(jīng)營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。

二、醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與資質(zhì)好、信譽(yù)優(yōu)且有品牌企業(yè)或客戶合作，這樣既有利于吸引其它醫(yī)藥代理商，又能很好地區(qū)別于其他企業(yè)。這種醫(yī)藥招商可以是重點(diǎn)產(chǎn)品精選，也可以組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群“招商打包"。

三、醫(yī)藥企業(yè)招商的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護(hù)與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，最終形成完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，樹立企業(yè)的品牌形象?！?/p>

四、尋找客戶，找到在每個(gè)地市市場銷售排名至少前20名的醫(yī)藥代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，建立客戶資源數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷。