醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。做好醫(yī)藥招商實施細節(jié)是非常重要的一環(huán)。

首先，由于醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員的自然流動，可能會出現(xiàn)客戶流失或無法很好服務(wù)的情況。一旦出現(xiàn)，應(yīng)該盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。同時，不斷反思自身工作，設(shè)身處地的為客戶著想。只有尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重。而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，醫(yī)藥招商的合作才能得到進一步深入拓展。

其次，在新形勢下，醫(yī)藥招商需要重新理順招商思路，探討新的醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破醫(yī)藥招商困局，緊盯市場發(fā)展趨勢，力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。只有這樣，通過創(chuàng)新營銷，產(chǎn)生錯位競爭優(yōu)勢，才能發(fā)現(xiàn)機會，趕超競爭對手。

此外，對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，成本的管理也是非常重要的，醫(yī)藥招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同醫(yī)藥營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。

最后，團隊的合作是不容忽視的重要因素，醫(yī)藥招商隊伍組建之后，必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)使團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解醫(yī)藥招商策略和操作步驟；同時培訓(xùn)也是進行磨合的過程，使團隊更加默契。