根據現(xiàn)在的社會形勢，醫(yī)藥招商再也不可能像曾經那樣打打電話就會有業(yè)務，現(xiàn)在的醫(yī)藥招商需要花更多的心思。如今，各個醫(yī)藥招商企業(yè)都在不斷的創(chuàng)新完善研究發(fā)展方案，在制定方案的過程中會經常性的忽略一些小問題，例如最基本的問題也會經常的被忽視，然而往往這些最基本的小問題導致企業(yè)最后醫(yī)藥招商折腰。

進行醫(yī)藥招商并不是簡簡單單的進行藥品定位即可，另外還包括要對醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位以及個人角色定位等等方面。同時還需要切實可行的確定該選擇什么行業(yè)，明確自身所處同類企業(yè)中的位置，以及還要想到在這個行業(yè)中選擇什么藥品來經營，對選擇的藥品該采取什么樣的醫(yī)藥市場定位，再是團隊的組建和醫(yī)藥招商模式的選擇等等。

第一：理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)。醫(yī)藥招商行為本身就屬于一種社會活動，所以醫(yī)藥招商企業(yè)也就要承擔起相應的社會責任，從而要實現(xiàn)顧客、股東、員工和社會之間共贏的局面，作為經營者需要用一種理智的醫(yī)藥招商心態(tài)開展醫(yī)藥招商工作。

第二：學會借勢和明勢。所謂明勢就是調查了解國家的宏觀經濟政策以及行業(yè)發(fā)展趨勢，要知道國家重點扶植的產業(yè)有哪些是醫(yī)藥招商產業(yè)有關的，還有那些行業(yè)是未來成長潛力比較大的，以及那些藥品是醫(yī)藥市場繼續(xù)且沒有太多競爭者的產品等等，明白了這些形勢，就不會盲目的選擇一個并沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)和藥品。

所謂借勢就是改革開放的宏觀經濟政策讓我過民營企業(yè)得到了高速發(fā)展的機會，從而也造就了無數個成功的案例。所以一個聰明的經營者，就要走出正確的取舍和選擇，才能將醫(yī)藥招商做好做強。最后一點就是醫(yī)藥招商要從基礎做起。醫(yī)藥招商企業(yè)如果做到了這三點，那么就不可能會招商失敗。