朗沐（康柏西普）的上市第一次顛覆了跨國(guó)藥企在濕性年齡相關(guān)性黃斑變性疾?。╳AMD）的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，它上市一年，為康弘鍛煉了一支隊(duì)伍、完善了一個(gè)體系、醞釀了一個(gè)平臺(tái)，更重要的是它改變了醫(yī)生、患者乃至跨國(guó)藥企對(duì)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥的認(rèn)知。

在朗沐上市一周年的重要時(shí)刻，筆者有幸采訪(fǎng)到了康弘藥業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康弘”）副總裁殷勁群那天，他凌晨一點(diǎn)才到北京，坐的是成都到北京最晚的那趟航班，21︰30分起飛。自從2013年8月加入康弘，并主掌創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)鏈全局后,這是殷勁群的工作常態(tài)?！鞍滋煸陲w機(jī)上有點(diǎn)奢侈，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，要么坐最早的航班，要么最晚的。”坐的多了，航班時(shí)刻表自然稔熟，“北京飛成都最晚十點(diǎn)半，成都飛北京最晚九點(diǎn)半起飛?！?/p>

“滄桑感的男人是否更帥？”跟去年相比，殷勁群笑稱(chēng)自己的白頭發(fā)多了。不過(guò)這伴隨的是朗沐上市一年后，在銷(xiāo)售額、處方患者數(shù)、市場(chǎng)覆蓋率三個(gè)層面都遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期的表現(xiàn)，讓同行矚目。要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全球排名第一的跨國(guó)藥企，又擁有全球首屈一指的眼科領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，而康弘因朗沐創(chuàng)建的創(chuàng)新藥部團(tuán)隊(duì)，至今短短一年，且人數(shù)只是前者的一半多。

“超160%完成目標(biāo)，也許是董事長(zhǎng)給我們定的指標(biāo)低了。”殷勁群說(shuō)出這句話(huà)來(lái)帶著輕松與自信?！爱?dāng)然，指標(biāo)是對(duì)照競(jìng)品剛上市時(shí)的同期銷(xiāo)量下達(dá)，并且那時(shí)它獨(dú)霸中國(guó)市場(chǎng)，而我們不僅面臨對(duì)手的打壓，嚴(yán)峻的政策、市場(chǎng)環(huán)境與3年前也不可相提并論。幸運(yùn)的是，在客戶(hù)、公司的支持下，我們的團(tuán)隊(duì)在去年不到9個(gè)月的時(shí)間里（2014年4月上市），實(shí)現(xiàn)了朗沐銷(xiāo)售額過(guò)億元?！?/p>

雖然在《E藥經(jīng)理人》面前，殷勁群一再表示不想用數(shù)字來(lái)證明什么，但“9個(gè)月過(guò)億元”的確是衡量朗沐上市第一年市場(chǎng)表現(xiàn)最直觀(guān)的標(biāo)尺。與此形成對(duì)比的是，我國(guó)不少原研1類(lèi)新藥，上市數(shù)年后銷(xiāo)售規(guī)模鮮少出色，更何況以往的重量級(jí)產(chǎn)品都是在腫瘤、抗感染、心血管等大病領(lǐng)域，眼科市場(chǎng)容量并不算大，從這個(gè)意義上看，朗沐一年取得的業(yè)績(jī)，的確令人刮目相看。

嘉獎(jiǎng)理所應(yīng)當(dāng)。2014年年終，朗沐北京區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)季睿因出色的工作表現(xiàn)，被康弘評(píng)為年度卓越管理者，這對(duì)于一位入職不到一年的康弘“新人”來(lái)說(shuō)，意義非凡?！拔依斫膺@是公司給予朗沐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)”。舉杯暢飲時(shí)，有人哭了。沒(méi)有見(jiàn)到這位當(dāng)事人，但他的同事上海區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)李海俠感同身受：“過(guò)去一年確實(shí)很難，難度當(dāng)然不僅僅在市場(chǎng)和銷(xiāo)售的本身?！边@位在跨國(guó)藥企工作了十幾年的銷(xiāo)售精英，回憶起2014年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走過(guò)的溝溝坎坎，“體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)者的味道”。

在朗沐之前，濕性年齡相關(guān)性黃斑變性治療領(lǐng)域，雷珠單抗是中國(guó)眼科市場(chǎng)唯一的抗血管內(nèi)皮生長(zhǎng)因子（VEGF）類(lèi)生物制劑。作為作用機(jī)理類(lèi)似的藥物，朗沐的出現(xiàn)無(wú)疑打破了一家獨(dú)大市場(chǎng)格局，正面交鋒當(dāng)然不可避免。比如朗沐的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員過(guò)去一年經(jīng)常遇到的情況是，拜訪(fǎng)醫(yī)生時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售人員就在門(mén)外等著，雙方在學(xué)術(shù)內(nèi)容傳播上針尖對(duì)麥芒，火藥味十足。另外，和心血管、抗感染等藥物在醫(yī)院科室推廣總能“東方不亮西方亮”相比，眼科甚為獨(dú)特，用藥部位在方寸之間，藥物選擇非此即彼；甚至擅長(zhǎng)眼球注射治療的眼底醫(yī)生，全國(guó)也就千把人，因此競(jìng)爭(zhēng)雙方都沒(méi)有退路。

經(jīng)過(guò)一年的學(xué)術(shù)推廣和臨床應(yīng)用，朗沐的安全有效、質(zhì)量可控已經(jīng)被眼科醫(yī)生普遍認(rèn)可，但這些曾經(jīng)是他們?cè)诔醮谓佑|朗沐時(shí)一致的擔(dān)心?！澳阋屷t(yī)生愛(ài)起來(lái)，就要做好藥品的質(zhì)量，保證安全和有效?！敝腥A醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)分會(huì)全國(guó)主任委員、北京同仁醫(yī)院黨委書(shū)記王寧利教授坦言，“眼科醫(yī)生天天在顯微鏡下工作，對(duì)細(xì)節(jié)和完美的追求，近乎挑剔，已成習(xí)慣”。而且，一直以來(lái)由于種種原因?qū)е聡?guó)產(chǎn)藥在醫(yī)生心目中的地位不高，朗沐在某種意義上不得不為此買(mǎi)單。

抬頭看天是為了低頭走路。眾所周知，改變觀(guān)念往往難度大、所需時(shí)間長(zhǎng)，而新產(chǎn)品上市初期的生命力非常脆弱，朗沐必須通過(guò)學(xué)術(shù)化的推廣，快速建立“中國(guó)產(chǎn)品在高端生物藥領(lǐng)域值得信賴(lài)”的新印象，否則便是死路一條。為此，朗沐制定了三大市場(chǎng)策略：針對(duì)客戶(hù)，學(xué)術(shù)活動(dòng)立足國(guó)內(nèi)，放眼國(guó)際，二者相得益彰，互為策應(yīng)，占領(lǐng)學(xué)術(shù)制高點(diǎn)，不斷完善朗沐臨床療效的證據(jù)鏈，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，增強(qiáng)客戶(hù)信心；針對(duì)患者，開(kāi)展慈善補(bǔ)償計(jì)劃，以強(qiáng)化長(zhǎng)期用藥經(jīng)驗(yàn)；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)籌考慮，有所必為，有所不為；在正面戰(zhàn)場(chǎng)上避免“殺敵一千、自損八百”的消耗戰(zhàn)，奇兵突進(jìn)，率先搶占二線(xiàn)城市。

令殷勁群們快慰的是，朗沐團(tuán)隊(duì)很快贏(yíng)得了絕大多數(shù)客戶(hù)的認(rèn)可。溫州醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)分會(huì)全國(guó)副主委瞿佳教授曾經(jīng)在主持會(huì)議時(shí)公開(kāi)說(shuō)：“朗沐這一年的學(xué)術(shù)推廣有特色、有創(chuàng)新，為眼科注入了新鮮空氣，值得點(diǎn)贊?！? 

學(xué)術(shù)為王

目前，全世界共有3個(gè)通過(guò)抑制VEGF來(lái)阻斷病變新生血管生成的眼底病治療藥物：雷珠單抗、康柏西普和阿柏西普。其中阿柏西普與康柏西普都為融合蛋白類(lèi)生物藥，相似度在90%。雷珠單抗在阿柏西普上市前，已獨(dú)霸全球市場(chǎng)近10年，不過(guò)2014年美國(guó)市場(chǎng)的份額被阿柏西普超越?！疤厮帲绕涫歉邇r(jià)值的特藥，很多時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)的成功是取決于醫(yī)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品特性的判斷和具有信服力的臨床數(shù)據(jù)。”康弘集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)倪靜說(shuō)這是她關(guān)注拜耳的阿柏西普上市后，風(fēng)頭能夠迅速超越雷珠單抗的原因所在。

阿柏西普的成功給了康弘不少啟發(fā)，于是多管齊下分進(jìn)合擊，一面讓朗沐持續(xù)在國(guó)際高端會(huì)議策略性亮相，一面設(shè)計(jì)新的IV臨床試驗(yàn)完善朗沐的臨床證據(jù)鏈，一面將從國(guó)際會(huì)議與臨床試驗(yàn)中獲得的新信息拿來(lái)與眼科醫(yī)生互動(dòng)，一面還通過(guò)慈善計(jì)劃提高醫(yī)生和患者首選朗沐的幾率，提升品牌影響力。

2014年短短10個(gè)月，康弘精心選擇了4個(gè)國(guó)際級(jí)會(huì)議，從基礎(chǔ)、藥學(xué)、臨床等不同角度做主題宣講，同時(shí)在國(guó)際眼科界頂級(jí)學(xué)術(shù)雜志發(fā)表了兩篇文章，很快引起了國(guó)際眼科界的高度關(guān)注。

2月8日，在匯聚了全球頂尖眼底病醫(yī)療精英的第11屆美國(guó)新生血管年會(huì)上，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)眼科醫(yī)師分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎曉新宣布了《濕性年齡相關(guān)性黃斑變性：康柏西普Ⅲ期臨床試驗(yàn)結(jié)果》，這是朗沐第一次在全球驚艷亮相，此后很多找上門(mén)來(lái)合作的公司都是源于本次會(huì)議。

4月在東京舉辦的第29屆亞太眼科學(xué)會(huì)年會(huì)、6月在冰島舉行的國(guó)際眼科臨床藥學(xué)和治療學(xué)研討會(huì)，朗沐精妙地保持著全球熱度。

10月的芝加哥，全球兩萬(wàn)多名眼科醫(yī)生云集美國(guó)眼科學(xué)會(huì)年會(huì)，擔(dān)任大會(huì)眼底病學(xué)主席的Peter Kaiser教授正是康柏西普的戰(zhàn)略顧問(wèn)，他在大會(huì)的黃金時(shí)間親自以“Conbercept Trials”為題開(kāi)講。在本領(lǐng)域全球?qū)W術(shù)水平最高的會(huì)議上由國(guó)際頂級(jí)專(zhuān)家作主題宣講，在中國(guó)創(chuàng)新藥歷史上鳳毛麟角。

今年2月，朗沐再次來(lái)到美國(guó)新生血管年會(huì)，推出了最新的AURORA試驗(yàn)亞組即息肉狀脈絡(luò)膜血管病變（PCV）治療分析與LAMP試驗(yàn)的結(jié)果。LAMP試驗(yàn)是迄今為止全球第一個(gè)也是唯一一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)極低視力人群的臨床研究。

大會(huì)主席、世界著名的眼科專(zhuān)家Philip Rosenfeld在大會(huì)總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)：康柏西普已經(jīng)公布的多個(gè)臨床試驗(yàn)均表現(xiàn)出良好的有效性和安全性，尤其是此次會(huì)議公布的康柏西普對(duì)世界性難題—wAMD導(dǎo)致的極低視力患者和PCV患者均顯示出治療效果顯著，這是抗VEGF藥物治療探索的又一重大成果。”

國(guó)際會(huì)議上關(guān)于眼底病治療進(jìn)展，尤其是朗沐的最新信息往往會(huì)在最快的時(shí)間里通過(guò)在全國(guó)開(kāi)展的多形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)傳遞給醫(yī)生，以形成立體的學(xué)術(shù)信息傳播網(wǎng)絡(luò)。如在核心城市市場(chǎng)開(kāi)展“國(guó)際巡講”，“邀請(qǐng)的全部是國(guó)際一流專(zhuān)家”，主要介紹朗沐產(chǎn)品及眼底病治療的相關(guān)內(nèi)容。而臺(tái)下所邀請(qǐng)的眼科專(zhuān)家，則不局限在眼底病領(lǐng)域，“50%的眼科主任可能是非眼底病的醫(yī)生，但他們對(duì)眼科高端藥物的選擇有話(huà)語(yǔ)權(quán)?！?/p>

“幾個(gè)月后，首次由國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)起的中美眼科高峰論壇就會(huì)召開(kāi)，中美頂級(jí)眼科醫(yī)院輪流做東?！蹦哽o談到朗沐的下一步學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)劃時(shí)說(shuō)，盡管?chē)?guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局對(duì)IV期臨床研究還沒(méi)有出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，但康弘已經(jīng)開(kāi)始了嚴(yán)格的探索，啟動(dòng)了全球第一個(gè)由中國(guó)專(zhuān)家主導(dǎo)的、針對(duì)亞太區(qū)高發(fā)的、難治的PCV診療多中心研究；針對(duì)歐美新流行的PRN、T&E等療法，摸索研究也已經(jīng)開(kāi)始。

朗沐教育學(xué)院是2014年朗沐學(xué)術(shù)活動(dòng)中的一大亮點(diǎn)。良好的性?xún)r(jià)比、清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使朗沐的市場(chǎng)滲透比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要更深入、更快。倪靜說(shuō)，實(shí)際上大量的眼科患者都在中心大城市之外，以往他們要么因?yàn)檠诱`了治療導(dǎo)致失明，要么囿于舟車(chē)勞頓，診療費(fèi)用高，所以醫(yī)療條件不錯(cuò)的地市級(jí)醫(yī)院大都有意愿使用朗沐，只是經(jīng)驗(yàn)和能力有所欠缺。朗沐教育學(xué)院便立足解決這個(gè)問(wèn)題。

康弘在全國(guó)布局，組織二線(xiàn)醫(yī)生到國(guó)內(nèi)著名眼科醫(yī)院，諸如上海五官科醫(yī)院、華西醫(yī)院等開(kāi)展玻璃體腔的注射技術(shù)、眼底病診療等內(nèi)容的培訓(xùn)。目前已有幾十家醫(yī)院的近200名醫(yī)生接受了朗沐教育學(xué)院的培訓(xùn)。朗沐的醫(yī)學(xué)總監(jiān)陳勵(lì)，是德國(guó)歸來(lái)的博士，他的團(tuán)隊(duì)基本上都是研究生及以上學(xué)歷，“我們醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟專(zhuān)家與醫(yī)生討論全國(guó)收集到的各種疑難病例，然后編成教案，不只為一線(xiàn)專(zhuān)家提供了傳道授業(yè)的舞臺(tái)，更提高了二線(xiàn)醫(yī)院的診療水平。”

上兵伐謀

“營(yíng)銷(xiāo)史上，最成功的往往不是技術(shù)最領(lǐng)先、價(jià)格最便宜、商業(yè)返利最大的產(chǎn)品；贏(yíng)的是標(biāo)準(zhǔn)，贏(yíng)的是戰(zhàn)略，最重要的是贏(yíng)得客戶(hù)的心。”作為操盤(pán)者，殷勁群正指揮著民族品牌和國(guó)際品牌的一場(chǎng)大決戰(zhàn)，但在跨國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷告訴他，這場(chǎng)戰(zhàn)役不會(huì)輕松。

“看不到對(duì)手優(yōu)勢(shì)的人，就失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以我經(jīng)常告誡團(tuán)隊(duì)，要不斷了解對(duì)手、學(xué)習(xí)對(duì)手?！币髣湃赫f(shuō)，無(wú)論你服不服氣，在高端的醫(yī)藥市場(chǎng)，外企品牌仍然占有強(qiáng)勢(shì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，而康柏西普的產(chǎn)品特點(diǎn)注定了康弘不可能采用普藥通常的“農(nóng)村包圍城市”策略，而必須展開(kāi)與國(guó)際品牌的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話(huà)。

2014年，朗沐一切從零開(kāi)始，新產(chǎn)品、新團(tuán)隊(duì)、新市場(chǎng)、新模式；對(duì)手，則是本土制藥企業(yè)鮮少“一對(duì)一”正面交鋒的跨國(guó)巨頭、在眼科領(lǐng)域絕對(duì)的老大，挑戰(zhàn)自然無(wú)處不在，如影隨形。雖然臨床試驗(yàn)的設(shè)計(jì)方案與結(jié)果分析都與國(guó)際接軌，但作為一個(gè)本土制藥企業(yè)的創(chuàng)新藥，醫(yī)生在最初接觸朗沐時(shí)，普遍存在疑慮?！安皇菍?duì)朗沐的療效與安全不放心，而是中國(guó)本土創(chuàng)新藥曾經(jīng)給我們留下這樣的印象。”不止一位眼科專(zhuān)家如是表示。另一方面，“中國(guó)市場(chǎng)前20位的跨國(guó)公司幾乎都不專(zhuān)注眼科，只有我們的對(duì)手把眼科作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，而且在中國(guó)眼科市場(chǎng)已有20多年的精耕細(xì)作，幾乎參與了所有游戲規(guī)則的制定；可以說(shuō)中國(guó)眼科醫(yī)生不太習(xí)慣和我們對(duì)手以外的人合作了。這種市場(chǎng)獨(dú)大帶來(lái)的壓力，是局外人很難想象的。”曾經(jīng)在對(duì)手公司工作過(guò)的李海俠說(shuō)。

所以朗沐上市初期，在戰(zhàn)略性的醫(yī)院，幾乎無(wú)人愿意第一個(gè)站出來(lái)，為朗沐的特殊進(jìn)藥寫(xiě)申請(qǐng)。破冰發(fā)生在僵持的一個(gè)月后，那一天的情形殷勁群至今記憶猶新，熱衷F1賽車(chē)的他笑言：“可能因?yàn)槲业能?chē)技不錯(cuò)，所以打動(dòng)了黎老師吧。”那天在車(chē)水馬龍的成都三環(huán)，他“飆車(chē)”幫助黎曉新教授趕上了必須趕上的航班。一路飛馳一路溝通，那位以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)甚至嚴(yán)厲而聞名全國(guó)的眼底病學(xué)第一人終于答應(yīng)站出來(lái)，全力支持朗沐進(jìn)藥。第三天，黎曉新注射第一針朗沐的消息，迅速通過(guò)微信傳遍了全國(guó)。在對(duì)手強(qiáng)大壓力下選擇觀(guān)望的眾多醫(yī)生，追隨了權(quán)威專(zhuān)家的認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)筑起來(lái)的那道無(wú)形防線(xiàn)被一點(diǎn)點(diǎn)撕開(kāi)。

現(xiàn)在，季睿對(duì)眼科專(zhuān)家如數(shù)家珍：“對(duì)于一個(gè)前所未有的創(chuàng)新藥，不管是進(jìn)口的還是本土的，醫(yī)生關(guān)注的永遠(yuǎn)是臨床的安全有效，當(dāng)朗沐有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床研究數(shù)據(jù)支撐后，醫(yī)生自然就慢慢接受了?！崩詈b跟醫(yī)生的互動(dòng)也是如此：“眼睛是太嬌嫩的器官，所以眼科醫(yī)生不是為了用藥而用藥，他們選擇藥物格外用心，所以想不學(xué)術(shù)推廣都不可能。”

北京協(xié)和醫(yī)院眼科專(zhuān)家陳有信教授拿選購(gòu)手機(jī)來(lái)打比方，闡釋了醫(yī)生在用藥時(shí)的考量，“華為Mate7通過(guò)10項(xiàng)指標(biāo)的對(duì)比，證明它不輸于蘋(píng)果手機(jī)，所以我第一次選擇了民族品牌手機(jī)，關(guān)鍵是有數(shù)據(jù)支撐，實(shí)際用起來(lái)也的確很棒。”同時(shí)，正因?yàn)槔抒宓拇嬖冢屩袊?guó)眼科專(zhuān)家有機(jī)會(huì)站在國(guó)際舞臺(tái)上，向全球眼科學(xué)界分享由他們領(lǐng)銜的全新臨床試驗(yàn)的結(jié)果，這是之前很多本土創(chuàng)新藥沒(méi)有做到的。比如LAMP試驗(yàn)的主持者丁小燕教授，年紀(jì)輕輕就有機(jī)會(huì)在頂級(jí)的美國(guó)眼底會(huì)上就她開(kāi)展的前所未有的研究向全世界同行做主題發(fā)言。

說(shuō)服眼科專(zhuān)家之外，讓殷勁群們感到更為棘手的是如何與對(duì)手展開(kāi)攻防博弈。朗沐作為市場(chǎng)的新入者，所面對(duì)的wAMD這一眼底病細(xì)分領(lǐng)域的學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則，基本上都由對(duì)手制訂，所以挑戰(zhàn)也顯而易見(jiàn)。由于20多年來(lái)對(duì)手與眼科專(zhuān)家業(yè)已建立了穩(wěn)固的互動(dòng)關(guān)系，哪怕對(duì)手在推廣中的一句對(duì)朗沐不利的話(huà)都有可能數(shù)倍增加朗沐的推廣難度。這成為朗沐拓展醫(yī)院市場(chǎng)之初必須要直面的第一道關(guān)卡。因?yàn)椤皠?chuàng)新藥如果前兩年賣(mài)不好，基本上就殘廢了。”

過(guò)去一年，季睿的工作內(nèi)容主要是兩個(gè)方面，除了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展學(xué)術(shù)的專(zhuān)業(yè)推廣，另一項(xiàng)重要工作就是想方設(shè)法應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造的層出不窮的難題，好在“團(tuán)隊(duì)眾志成城，大伙斗志高昂，沒(méi)有人覺(jué)得怵。”

朗沐和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間基本上是“打明牌”，朗沐的任何動(dòng)作，對(duì)手一目了然。朗沐產(chǎn)品上市完善了包裝，對(duì)手卻利用了各省政策的執(zhí)行差異向地方行政機(jī)構(gòu)舉報(bào)，導(dǎo)致朗沐在某地被封存，然后在全國(guó)傳播“朗沐質(zhì)量有問(wèn)題”，“這對(duì)朗沐的沖擊很大，在解決此事的兩三周時(shí)間里，朗沐的銷(xiāo)售工作基本停滯?！?/p>

朗沐針對(duì)低收入患者開(kāi)展公益援助項(xiàng)目，對(duì)手迅速反應(yīng)，旋即在朗沐慈善計(jì)劃的覆蓋省份出現(xiàn)了大量對(duì)手贈(zèng)送的藥物樣品。“之前我們以為很了解對(duì)手，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)我們的了解遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。”倪靜坦陳，接下來(lái)必須要進(jìn)一步了解并學(xué)習(xí)對(duì)手，“這些跨國(guó)公司都有上百年在全球運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)建立一套運(yùn)行成熟的系統(tǒng)，反應(yīng)快速、合作給力，所以對(duì)方會(huì)針對(duì)你的市場(chǎng)策略迅速地找出對(duì)策。”

可喜的是，一輪輪正面?zhèn)让娼粦?zhàn)，并沒(méi)有影響到朗沐攻城略地的節(jié)奏。季睿將其歸結(jié)為三個(gè)階段：“去年4月到5月可以用‘星火燎原’概括，在全國(guó)各地零零星星取得了一些突破；6月到9月則站穩(wěn)了腳跟，在各大重點(diǎn)城市，建立了一些‘?dāng)澈蟾鶕?jù)地’；四季度之后，可以說(shuō)‘紅旗’插遍了全中國(guó)，幾乎所有的重點(diǎn)醫(yī)院，重點(diǎn)的專(zhuān)家已經(jīng)明確表態(tài)，認(rèn)可康柏西普的安全性和療效?！苯?jīng)過(guò)9個(gè)月的拓展，朗沐已經(jīng)開(kāi)發(fā)了超過(guò)400家大型醫(yī)院，覆蓋率也超越了對(duì)手。

朗沐上市第一年除了在一線(xiàn)專(zhuān)家認(rèn)識(shí)并認(rèn)可上取得突破，更大的成功在于找到了藍(lán)海市場(chǎng)。按照殷勁群的話(huà)說(shuō)，“朗沐從來(lái)不怕競(jìng)爭(zhēng)，也無(wú)法回避競(jìng)爭(zhēng)，但讓一個(gè)新生兒和一個(gè)巨無(wú)霸正面血拼，徒顯莽撞。所以，朗沐必要時(shí)要敢于亮劍，甚至一劍封喉；不必要時(shí)則不和對(duì)手在其優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)打消耗戰(zhàn)，而將一部分注意力放在了對(duì)手鮮少進(jìn)入的二線(xiàn)城市醫(yī)院?！?/p>

朗沐這一招可以說(shuō)是因時(shí)制宜?？陀^(guān)地說(shuō)如果朗沐早上市3年，這樣的策略可能不會(huì)成功。所以殷勁群再三表示，朗沐率先進(jìn)軍二線(xiàn)城市絕非靈光一現(xiàn)，也不是頭腦發(fā)熱，而是基于市場(chǎng)分析、調(diào)研之后的策略行動(dòng)?！氨仨氁兄x對(duì)手3年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的培育，我們研判抗VEGF的治療理念已經(jīng)被大多數(shù)眼科醫(yī)生知曉，所以先行一步，直接空降到對(duì)手必然會(huì)去的前方陣地，是切實(shí)可行的?！碑?dāng)然，這并不表示朗沐在二線(xiàn)城市就能輕而易舉地“摘桃子”。“中國(guó)的眼科診療資源相對(duì)集中在北上廣這些一線(xiàn)城市，二線(xiàn)城市盡管也有不少三甲醫(yī)院，但是診療水平還有欠缺，朗沐希望能夠幫助這些城市的醫(yī)生提升診療水平?！蹦哽o表示，因而朗沐教育學(xué)院、白求恩?朗沐中青年眼科科研基金應(yīng)運(yùn)而生。

結(jié)果證明朗沐的“藍(lán)?！辈呗允浅晒Φ摹！澳壳袄抒遽t(yī)院開(kāi)發(fā)在一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市分進(jìn)合擊，我們?cè)诰植恳呀?jīng)將先機(jī)化成勝勢(shì)。”殷勁群說(shuō)。一個(gè)花絮是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自己的普藥部門(mén)裁員的大背景下，卻大幅增加眼科隊(duì)伍的人數(shù)，目的之一就是在二線(xiàn)城市阻擊朗沐。

體系的競(jìng)爭(zhēng)

去年之前，康弘可謂是一家典型的本土模式企業(yè)，與其差不多同時(shí)成立、長(zhǎng)大的公司中，大多數(shù)迄今仍浸淫在仿制藥的圈子里。而借著朗沐的上市，康弘離成為一家真正意義上的創(chuàng)新藥公司，越來(lái)越近。

然而作為一家發(fā)軔于本土的制藥企業(yè)，要構(gòu)建起適應(yīng)像朗沐這樣的創(chuàng)新藥所具備的企業(yè)支持體系無(wú)異于脫胎換骨。尤其在康弘眼下創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、中藥三大業(yè)務(wù)并行的情況下，這個(gè)過(guò)程是融合也是碰撞。事實(shí)上，這也是幾乎所有中國(guó)本土制藥企業(yè)在踏進(jìn)以創(chuàng)新藥為驅(qū)動(dòng)力的大時(shí)代時(shí)，必須要直面的問(wèn)題。

“很多企業(yè)習(xí)慣于出現(xiàn)困難時(shí)，找一個(gè)牛人去救火，搞定一切。但隨著市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境變化和高新技術(shù)的發(fā)展，那種一個(gè)人就改變一家醫(yī)院、一個(gè)省區(qū)銷(xiāo)售局勢(shì)的事情越來(lái)越少。高端創(chuàng)新藥的競(jìng)爭(zhēng)宛如導(dǎo)彈和反導(dǎo),贏(yíng)的不在導(dǎo)彈本身，而是靠整個(gè)體系，具體到公司競(jìng)爭(zhēng)就必須是整個(gè)體系的升級(jí)和創(chuàng)新”。在進(jìn)入本土企業(yè)之前，殷勁群對(duì)此的認(rèn)識(shí)肯定沒(méi)有現(xiàn)在這么深刻。外企有成熟的建制和規(guī)則，每個(gè)人只要做好本職工作就行，但本土企業(yè)在躍升臺(tái)階時(shí)，幾乎所有的環(huán)節(jié)都需要新的磨合與升華。比方說(shuō)商業(yè)配送系統(tǒng)。朗沐的產(chǎn)品特性決定了其物流必須全程冷鏈，物流環(huán)境必須保持在2~8攝氏度之間，這和康弘以前對(duì)醫(yī)藥商業(yè)物流的要求完全不同，這對(duì)公司內(nèi)外都是挑戰(zhàn)。“那時(shí)候幾乎和所有能提供冷鏈的醫(yī)藥物流公司都談了，很多還是跨國(guó)藥企的合作伙伴，結(jié)果是大部分的運(yùn)輸條件達(dá)不了標(biāo)”，少數(shù)省市一度出現(xiàn)了“銷(xiāo)售人員全力開(kāi)拓醫(yī)院進(jìn)藥，但藥品卻遲遲不能配送到位”的情況。

再比方說(shuō)朗沐的安全警戒系統(tǒng)。倪靜回憶，康弘對(duì)安全警戒系統(tǒng)的重視源自個(gè)別醫(yī)院不規(guī)范的臨床注射操作—“一針兩用”。雖然在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確傳達(dá)不能分針使用、以免患者交叉污染，但是在實(shí)際使用中，為了節(jié)省費(fèi)用，少數(shù)醫(yī)院仍然存在違規(guī)的分針。朗沐上市之初，將安全警戒系統(tǒng)放在負(fù)責(zé)生產(chǎn)的康弘生物分公司。事有湊巧，一起不良反應(yīng)事件發(fā)生時(shí)正趕上了人員變動(dòng)，“我們反應(yīng)有點(diǎn)慢，錯(cuò)失了對(duì)因分針而造成的患者眼部感染進(jìn)行規(guī)范教育的最佳時(shí)機(jī)。后來(lái)雖然事態(tài)得以控制，但是事后補(bǔ)課，花費(fèi)了很大的精力。”

“這是我們的一個(gè)教訓(xùn)，像朗沐這樣的創(chuàng)新藥安全警戒系統(tǒng)必須要在上市之前就完備，并且明確流程和責(zé)任人。”海歸博士王永忠是朗沐質(zhì)量的最高負(fù)責(zé)人，他親自接手并重建了藥物安全警戒系統(tǒng)，“我們第一時(shí)間采取措施，一個(gè)星期以?xún)?nèi)完善了所有的SOP，又第一時(shí)間分區(qū)域完成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。”現(xiàn)在，朗沐已建立“各種安全性問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，有章可循的、有時(shí)間期限的層層上報(bào)體系和處置流程，最遲24小時(shí)內(nèi)就能給醫(yī)生提供相應(yīng)的建議”。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品不良反應(yīng)中心對(duì)此也給予肯定，并希望朗沐的體系成為合作試點(diǎn)，幫助完善“國(guó)家藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)體系”。

還有就是財(cái)務(wù)體系。財(cái)務(wù)系統(tǒng)的支持對(duì)藥品銷(xiāo)售的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。和大多數(shù)本土藥企一樣，康弘以往的財(cái)務(wù)體系支持的是先打仗再補(bǔ)給的模式，公司很容易掌控；而創(chuàng)新藥則有所不同，它需要兵馬未動(dòng)糧草先行，需要層層授權(quán)。朗沐上市初期，康弘的財(cái)務(wù)系統(tǒng)面對(duì)創(chuàng)新藥銷(xiāo)售的新模式，開(kāi)始有點(diǎn)互不適應(yīng)。

于是，機(jī)制創(chuàng)新這個(gè)命題擺在了康弘面前?？岛胱罱K的解決思路是針對(duì)朗沐的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)獨(dú)立的財(cái)務(wù)體系。也就是說(shuō)，康弘的財(cái)務(wù)系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)雙軌制運(yùn)作，創(chuàng)新藥團(tuán)隊(duì)按照預(yù)算制核算，其他業(yè)務(wù)單元仍然維持不變。但系統(tǒng)好建，磨合不易?！澳菚r(shí)候整天甚至整個(gè)星期都為這一件事忙碌”，康弘的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、人事部、監(jiān)察部、法務(wù)部都被調(diào)動(dòng)起來(lái)協(xié)商財(cái)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制。

殷勁群強(qiáng)調(diào)，“康弘并不是很多人傳統(tǒng)印象中，無(wú)所不可為的本土企業(yè)，而是一家即將掛牌的準(zhǔn)上市公司，國(guó)家的法律法規(guī)、目前的行業(yè)環(huán)境都客觀(guān)上要求公司的管理規(guī)范、透明；另一方面，康弘的董事長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)高管團(tuán)隊(duì)，全部是科班出身，質(zhì)量、安全、合規(guī)的意識(shí)已深入骨髓，所以，如何創(chuàng)新并運(yùn)營(yíng)一個(gè)合規(guī)的、雙軌運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，前后花了一個(gè)月的時(shí)間?！闭f(shuō)到這里，殷勁群非常感慨：“這要感謝董事長(zhǎng)和公司管理層，感謝各個(gè)支持部門(mén)的幫助和理解，對(duì)我和團(tuán)隊(duì)給予了絕對(duì)的信任。這是朗沐成功最關(guān)鍵的要素。”

胸懷與情懷

朗沐的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是“本土的皮外企的瓤”，95%來(lái)自全球排名前十的跨國(guó)藥企。這使得朗沐的市場(chǎng)推廣完全具備跨國(guó)藥企的學(xué)術(shù)范兒，“我并不是想表達(dá)這群人多優(yōu)秀，而是想說(shuō)這些人一到位，培訓(xùn)兩周就直接上戰(zhàn)場(chǎng)了。在外企上市一個(gè)新產(chǎn)品，開(kāi)拓一個(gè)全新市場(chǎng)，至少提前半年就開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)了；康弘沒(méi)有外企財(cái)大氣粗，所以必須尋求效率和效益的最大化。”

這無(wú)疑是朗沐后來(lái)得以迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面的保證，但挑戰(zhàn)也在于此—康弘要解決的，一方面是怎樣讓這些來(lái)自不同跨國(guó)藥企的人擰成一股繩，另一方面則是這群人所代表的外企文化怎么與康弘所代表的本土民營(yíng)企業(yè)文化相融合。這，并不容易，多少人、多少團(tuán)隊(duì)都折戟于此。

派系文化、封閉的小團(tuán)隊(duì)是殷勁群在組建這支團(tuán)隊(duì)之初最大的擔(dān)心。在第一次團(tuán)隊(duì)會(huì)議時(shí)，殷勁群就特別強(qiáng)調(diào)文化的包容和統(tǒng)一，“英雄莫問(wèn)出處，不管你來(lái)自諾華、拜耳還是輝瑞，我們感恩之前公司的培養(yǎng)，但今后我們只有康弘人?！?/p>

陽(yáng)光管理也是殷勁群一直在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部倡導(dǎo)的文化?！拔視?huì)明確告訴我的團(tuán)隊(duì)，這里歡迎什么，不歡迎什么?！奔惫褪抢抒暹@個(gè)團(tuán)隊(duì)不歡迎的，“靠雇傭軍沒(méi)法打天下，你可以合規(guī)地掙錢(qián)，但你不能夠事事只看錢(qián)！一旦有了這種苗頭，要么改變，要么離開(kāi)。所以我一再要求管理團(tuán)隊(duì)從招聘到日常管理就防微杜漸”。當(dāng)然也有一些小技巧，比如培訓(xùn)的時(shí)候，讓此前來(lái)自同一個(gè)東家的員工分開(kāi)坐，促進(jìn)大家的交流；比如會(huì)議的時(shí)候，殷勁群初期甚至親自來(lái)分配房間，有意識(shí)地根據(jù)員工的性格、工作現(xiàn)狀、精神狀況、優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，把不同的員工組合住在一個(gè)房間，讓他們互相學(xué)習(xí)等等。“我是全方位鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)誠(chéng)布公的交流，積極傳播正能量”。

最難的，當(dāng)屬外企與本土企業(yè)的文化融合?！败浿憽笔且髣湃合Ｍ_(dá)到的效果。在采訪(fǎng)中他幾次用了“胸懷”來(lái)表述當(dāng)外企文化與本土文化相碰撞時(shí)應(yīng)該持有的態(tài)度。“不同的成長(zhǎng)背景，會(huì)有文化的排異反應(yīng)，這很正常，化解的辦法就是雙方的胸懷、耐心和必須的信任?！?/p>

胸懷之外是情懷?！澳悴荒芄鉀_著錢(qián)去，一定要有一點(diǎn)情懷，這樣才能受得了委屈，耐得住壓力。”殷勁群這么說(shuō)，李海俠也是這么說(shuō)：“我相信我那些來(lái)自外企的同事們之所以要加入到朗沐團(tuán)隊(duì)，都是希望能為中國(guó)的創(chuàng)新藥做出點(diǎn)事情，不單單是為了賣(mài)藥?！?/p>

在殷勁群看來(lái)，“融合”對(duì)一個(gè)出身跨國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人而言恰恰也是最好的歷練。“精彩表現(xiàn)建立在外企完善的支持體系上的人，很難適應(yīng)本土企業(yè)；本土企業(yè)需要的是全才，既能帶隊(duì)伍，也能親上戰(zhàn)場(chǎng)，更需要能建體系?！备匾氖牵奥殬I(yè)和道德的操守是本土企業(yè)特別看重的，我們即使沒(méi)有大智慧，也不能耍小聰明。認(rèn)真做事、真誠(chéng)做人就好。”

這時(shí)候，朗沐團(tuán)隊(duì)在康弘的存在就不再是孤例，而是樣本。那些期望回歸本土企業(yè)的外企精英們?cè)陉P(guān)注著他們，因?yàn)檫^(guò)往已經(jīng)有很多因水土不服而主動(dòng)離開(kāi)或被“干掉”的從外企回流的精英；那些希望吸納外企培養(yǎng)多年的人才，為我所用的本土企業(yè)也在看著他們，因?yàn)楸就疗髽I(yè)的厚積薄發(fā)，也正需要大量、真正優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)大任。在采訪(fǎng)中，記者也不止一次聽(tīng)到那些認(rèn)識(shí)或者知道殷勁群其人其事的外企經(jīng)理們感慨，現(xiàn)在需要更多像殷這樣的人。

大眼科與國(guó)際化

外界普遍認(rèn)為，如果說(shuō)朗沐上市第一年，是在搶占陣地的話(huà)，那么接下來(lái)其與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是更為激烈的貼身肉搏。

“大家都登高遠(yuǎn)望，其實(shí)不必要搞得你死我活，更不會(huì)存在絕殺。”殷勁群承認(rèn)，朗沐與對(duì)手之間新的較量肯定會(huì)更激烈，不過(guò)盡管眼底病市場(chǎng)很小眾，但其市場(chǎng)潛力足夠大，有80%的潛在需求可培育，“2020年之前，該領(lǐng)域全球也就這么三個(gè)對(duì)手在玩，能夠以一個(gè)不大的中國(guó)企業(yè)獨(dú)自對(duì)抗全球兩大巨頭，是朗沐的榮譽(yù)和使命。”據(jù)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)處于注冊(cè)階段的阿柏西普，風(fēng)聞此地戰(zhàn)況之后，已經(jīng)增加資源加速上市計(jì)劃；并改變策略，決定將產(chǎn)品的升級(jí)版預(yù)填充式注射劑型引入中國(guó)。

具體到2015年，“在朗沐的戰(zhàn)略中，一線(xiàn)城市與二線(xiàn)城市同等重要，不同層級(jí)的醫(yī)院預(yù)期目標(biāo)不一樣，關(guān)注點(diǎn)和行動(dòng)計(jì)劃會(huì)有不同?！币髣湃赫f(shuō)。眼下，第一季度已經(jīng)過(guò)去，朗沐的表現(xiàn)更上層樓，“已經(jīng)完成了整年指標(biāo)的1/4”。今年朗沐的銷(xiāo)售預(yù)期是2014年的3倍，殷勁群認(rèn)為增長(zhǎng)速度還可以更快，但不宜這么做，這正是創(chuàng)新藥市場(chǎng)推廣同普藥的不同之處。“一個(gè)創(chuàng)新藥上市初期，病例的質(zhì)量比數(shù)量更重要。如果增速過(guò)快，銷(xiāo)售的行為就有變形的風(fēng)險(xiǎn)，就有不良反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。必須在短期和長(zhǎng)期利益中取得平衡?！睂?duì)速度和安全的精妙平衡感，是一流賽車(chē)手的天性，殷勁群希望把這種能力融入團(tuán)隊(duì)。

“其實(shí)，我現(xiàn)在想得更多的是2016年?！币环矫?，wAMD治療領(lǐng)域另一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品—拜耳的阿柏西普有可能在這一年在國(guó)內(nèi)上市?！安贿^(guò)即使再來(lái)一個(gè)巨無(wú)霸，那至少也是三足鼎立。”談笑中能感受到殷勁群的自信。這種自信來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是他在跨國(guó)藥企工作時(shí)，不只一次從零創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)并保持業(yè)績(jī)領(lǐng)先的職業(yè)經(jīng)歷；一是進(jìn)入康弘后，僅僅用一年時(shí)間為朗沐的市場(chǎng)推廣所搭建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)日臻成熟，更創(chuàng)建了一套“中西合璧、兼容并蓄”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，這樣的成功經(jīng)驗(yàn)在業(yè)界極為少見(jiàn)。

另一方面，雖然康弘目前僅有朗沐一個(gè)眼科產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，但是康弘的“大眼科”戰(zhàn)略已經(jīng)在路上，這些已經(jīng)被寫(xiě)進(jìn)了康弘上市的招股說(shuō)明書(shū)里。所謂“大眼科”就治療領(lǐng)域來(lái)說(shuō)囊括了青光眼、白內(nèi)障、眼底病變、角膜病等多個(gè)亞病種，而產(chǎn)品則不局限于生物藥，中藥、化藥都在考慮之列。中國(guó)已經(jīng)是全球眼科疾病患者最多的國(guó)家之一，發(fā)病率居高不下。因此，康弘認(rèn)為，眼科領(lǐng)域市場(chǎng)頗有前景，企業(yè)要想在一個(gè)領(lǐng)域有所成就必須擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，這是康弘下一步要花大力氣去開(kāi)拓的工作。

殷勁群牢記著康弘董事長(zhǎng)柯尊洪的指示：“唯有放眼全球來(lái)運(yùn)籌帷幄，才能真正發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)，所以國(guó)際化勢(shì)在必行，康弘的大眼科戰(zhàn)略才真正圓滿(mǎn)。”因而“走出去，引進(jìn)來(lái)”成為康弘生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的核心組成。過(guò)去一年里，殷勁群?jiǎn)问敲绹?guó)就去了三次，日本、歐洲、澳洲則排在接下來(lái)的行程表里。康柏西普作為先鋒產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始為國(guó)際化探路。但“董事長(zhǎng)心中的國(guó)際化絕不僅局限于賣(mài)掉一個(gè)產(chǎn)品，也不僅僅是引進(jìn)某個(gè)產(chǎn)品，而是建設(shè)一個(gè)新平臺(tái)，打造一個(gè)系統(tǒng)，為全方位的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際化做好準(zhǔn)備。”

目前在康弘內(nèi)部，已經(jīng)由柯尊洪親自?huà)鞄洺闪⒘艘恢в裳邪l(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等高管組成的戰(zhàn)略委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行。在策略上，康弘會(huì)在合適的市場(chǎng)選擇眼科實(shí)力強(qiáng)，且擁有完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作。與此同時(shí)，康弘還在傾力打造一支適合中國(guó)市場(chǎng)，能征善戰(zhàn)的眼科專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)是當(dāng)國(guó)外企業(yè)意欲將有潛力的眼科產(chǎn)品引入中國(guó)時(shí)，會(huì)優(yōu)先想到與康弘合作，或者讓康弘作為其產(chǎn)品的代理伙伴。

殷坦言，企業(yè)國(guó)際化道路難度很大，不僅僅是外國(guó)政策壁壘太多，還有對(duì)中國(guó)產(chǎn)品固有的偏見(jiàn)，有時(shí)他們不得不忍受西方式的傲慢?！爱?dāng)然，即便如此，我們也會(huì)堅(jiān)定不移往前走，總要有人做引領(lǐng)者?！弊罱K是要努力打通一條道路：吸引人才—成功創(chuàng)新—產(chǎn)業(yè)化—培養(yǎng)人才—國(guó)內(nèi)開(kāi)花結(jié)果—走向國(guó)際。

“我們成功了，會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)信心—中國(guó)的民族企業(yè)也能打造出高水平的隊(duì)伍，把一流產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好，戰(zhàn)略規(guī)劃好，慢慢成長(zhǎng)為國(guó)際品牌。”殷勁群說(shuō)，“眼下康柏西普的國(guó)際品牌建設(shè)已經(jīng)初現(xiàn)成效，你看，華爾街投資銀行家的眼科市場(chǎng)評(píng)估表上，已經(jīng)赫然寫(xiě)上了朗沐！”