在競爭激烈的醫(yī)藥招商市場中，藥品招商企業(yè)要想在市場中占據(jù)屬于自己的一席之地，成功的脫穎而出，找到產(chǎn)品的亮點。首先，企業(yè)就要亮出自己的資源優(yōu)勢，為自己吸引代理商的目光，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

我們都知道招商企業(yè)是不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣，派駐大批醫(yī)藥代理商進行市場開發(fā)，所以招商企業(yè)往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點，在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)，任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。企業(yè)在制定醫(yī)藥招商策略時，一定要考慮目標(biāo)市場深度拓展的意義，并相應(yīng)的深度拓展的計劃。招商集中優(yōu)勢提升競爭力，一定要深化，細(xì)化每個流程和步驟；招商企業(yè)在代理商的幫助下獲得一個聚焦市場的勝利之后，要穩(wěn)固勝利果實。

醫(yī)藥招商要把資源用到好處：即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務(wù)提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。

在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，眾多的業(yè)績不斷的產(chǎn)生，加大了招商企業(yè)的競爭度。所以招商企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展集中自己的"亮點"，利用完善的醫(yī)藥招商信息，吸引到代理商的目光，為自己創(chuàng)造更多的業(yè)績。