隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)想要快速穩(wěn)定的占領(lǐng)市場，首先就要做好醫(yī)藥招商工作，但是招商人員在與代理商的接觸交流過程中，經(jīng)常會被拒絕，那么面對這種情況，招商人員就一定要知道如何應(yīng)對代理商的拒絕了。

醫(yī)藥招商人員在與代理商溝通的過程中，代理商通常會以“不需要”為由來拒絕，但是這樣的拒絕通常是因為代理商并不了解產(chǎn)品能夠為其帶來怎樣的好處，所以招商人員在接觸代理商，一定要有充足的準備來使得代理商了解公司的產(chǎn)品、模式等等，盡可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。

“負責人不在”也是代理商慣用的一種拒絕手段了，這時候醫(yī)藥招商人員就需要在與代理商溝通的過程中，為代理商簡單的準備一些禮品等等，正所謂伸手不打笑臉人，同時招商人員也要盡可能詳細的向負責接待的人員介紹公司的規(guī)模、產(chǎn)品的信息等等。

相信也有很多的招商人員都被代理商以“需要時給你打電話”的理由而拒絕過吧，此時我們要做的就是收集到代理商的郵箱等等，為代理商提供一份簡單的資料，當然也可為代理商發(fā)條祝福的短信等等，并且在短信中簡短的介紹自己，這樣做會讓代理商對你有一定的印象。

不可否認，醫(yī)藥代理商拒絕招商人員的理由與借口是五花八門的，但是成功的醫(yī)藥招商就是從一個又一個的拒絕開始的，只要醫(yī)藥招商人員了解這些應(yīng)對的技巧，同時也有這樣的心態(tài)之后，醫(yī)藥招商工作必將會愈加順利。