目前醫(yī)藥招商行業(yè)各種營銷手段讓人眼花繚亂，各種推廣方式無所不用其極，各種概念更是滿天飛舞結(jié)果卻不如外企，這是為什么呢？東方醫(yī)藥網(wǎng)指出，太多的花樣讓人看不到產(chǎn)品的本質(zhì)了，為此提醒要適當(dāng)運(yùn)用營銷手段。

眾所周知適當(dāng)?shù)臓I銷手段可以為企業(yè)帶來一些利益，但有些藥品招商企業(yè)只注重眼前的利益，特別重視營銷，從醫(yī)藥招商行業(yè)的長期發(fā)展來看，過度依賴營銷的手法來獲取長期利益是靠不住的，長遠(yuǎn)的發(fā)展還是需要借助企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略。中國30多年的改革開放，各行各業(yè)都在飛快地追趕世界水平。然而，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)卻是個(gè)長期停滯不前的特例。為此可以看出過度運(yùn)用營銷策略的弊處也非常大。

如果要給“過度營銷”下個(gè)定義的話，可以是指企業(yè)在運(yùn)作中過度依賴營銷手段，如廣告、促銷、價(jià)格戰(zhàn)、回扣甚至賄賂，只注重眼前利益，而忽視了戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)管理和長期競爭優(yōu)勢地位的建立。這或許是本土醫(yī)藥招商企業(yè)的通病。

那么企業(yè)該如何解決？醫(yī)藥招商企業(yè)要重視內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會(huì)公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)、做久。營銷是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一，企業(yè)要足夠重視，沒有營銷的成功就沒有企業(yè)的輝煌，但我們不能夠把一個(gè)企業(yè)的一切全部壓在短時(shí)的急功近利的營銷環(huán)節(jié)上。

藥企要統(tǒng)籌考慮，要戰(zhàn)略聚焦，要重點(diǎn)突破，如果單一的優(yōu)勢在市場中很快被埋沒，但如果連單一的優(yōu)勢我們也沒有，那就是連被埋沒的機(jī)會(huì)也沒掙到。