很多成功人士在談論成功的經(jīng)驗時，通常會說心態(tài)能夠決定一切。其實心態(tài)并不能夠決定一切，但是卻與成功有著密不可分的關系，如果你是一名醫(yī)藥招商人員，但是你的心態(tài)不正確，那么你的業(yè)績就不會太高，因為醫(yī)藥招商人員的心態(tài)與業(yè)績息息相關。

俗話說，放長線釣大魚，藥品招商也是如此，藥品招商企業(yè)也是要考慮長遠的利益的，在中國足球歷史上，一個英國老頭米盧曾經(jīng)創(chuàng)造了中國足球史上最輝煌的地點進入了世界杯，雖然只是在世界杯的歷史上充當了一次匆匆的過客，但畢竟是中國足球歷史上的第一次，截止到現(xiàn)在中國足球還沒有第二次進入世界杯。

探究米盧的成功，自身的執(zhí)教水平和能力是無容置疑的，但我認為最關鍵的是米盧教會了中國足球兩個字，那就是心態(tài)。我相信這是米盧取得成功的關鍵。醫(yī)藥招商人員在工作中有了一個良好的心態(tài)是非常有利的，因為一個團隊有了一個良好的心態(tài)，不是急功近利的，不是短視的，不是僅僅著眼于眼前的心態(tài)決定了米盧的成功，決定了中國足球曾經(jīng)的頂點。

我們看中國目前的藥品招商企業(yè)，凡是急功近利的，凡是沒有一個長遠運作心態(tài)做基礎保證的，必然沒有一個好的結(jié)果。凡是通過藥品招商運作取得成功的企業(yè)，都有一個長期的堅持要做長線的心態(tài)基礎，在長線心態(tài)基礎上，這些藥品招商企業(yè)的運作的思路和措施是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足于現(xiàn)在著眼于未來的，不是急功近利的。

總而言之，醫(yī)藥招商人員不同的藥品招商心態(tài)決定了工作方式的不同，不同的工作方式又導致了不同的藥品招商結(jié)果。是雖然從表面上看都是藥品招商運作，但結(jié)果是截然不同的，因為藥品招商人員的心態(tài)與業(yè)績息息相關。