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醫(yī)藥招商之招商技巧

發(fā)布日期：2012-06-06 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商過程中，招商人員一定要具備一定的招商技巧，如何把握客戶、如何掌握市場等等，都需要招商人員的技巧到位，那么招商人員應(yīng)該在哪些方面提高自己的招商技巧呢？
    一、首先，醫(yī)藥招商人員要多加學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，多了解情況，學(xué)習(xí)如何談判。抓住對方的動機(jī)和反應(yīng)，有準(zhǔn)備的應(yīng)對。不僅如此，還要多給那些支持你的客戶群里以回報(bào)，比如，慈善捐款，參與醫(yī)藥招商企業(yè)的活動，參加社會公益活動，只要做過的事情，總會有人知道，無形中擴(kuò)大了影響面，從而有新的客戶群。一定要珍惜這些客戶源，因?yàn)槿说南敕ㄓ袝r(shí)候是會改變的，你不會猜測到顧客下一步要干什么，唯一的就是多和客戶聯(lián)系，賣出產(chǎn)品時(shí)要聯(lián)系，賣出后要跟蹤，拜訪，這樣才能培養(yǎng)忠誠的客戶，日子久了，這些人就是你的衣食父母。
    二、其次，醫(yī)藥招商人員必須了解自身產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，市場上同類產(chǎn)品很多，作為一個醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，了解同類產(chǎn)品，抓住特征，找出不同之處。營銷不是研發(fā)，不見得從技術(shù)層面怎樣過深的去熟悉，但一定要了解你要推銷產(chǎn)品的好處。找出讓顧客購買你的產(chǎn)品的理由。揣摩顧客購買點(diǎn)在哪里？突出這個特性，把顧客的好奇心調(diào)動起來，讓顧客有一種踏破鐵鞋終于找到的感覺。
    三、醫(yī)藥招商的售后服務(wù)一定要跟上，藥品招商解析真正有誠信的企業(yè)對售后服務(wù)的投入一點(diǎn)不吝嗇，藥品招商表示相反，實(shí)踐證明，好的售后服務(wù)能給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。為顧客的方便著想，多設(shè)立分店，維修點(diǎn)，咨詢電話，定期回訪，這都給客戶在心理上吃了一顆定心丸，有了好印象。招商人員做到以上幾點(diǎn)，那么自己在招商中的成功率會大大提高。
    所以在醫(yī)藥招商中，招商人員一定要掌握一定的技巧，這樣招商的成功率才會更大。

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